在學習、工作、生活中，大家最不陌生的就是評語了吧，評語的內容包括被考評者的工作業績、工作表現、優缺點和需努力的方向。你所知道的評語是都是什么樣子的？
對新員工評語 1
1、該員工對工作認真負責，服從領導安排，主動配合車間的現場管理。有一定的成本節約意識，自覺自愿先用散裝紗和紗頭紗尾，始終保持機邊衛生整潔。個人的生產技術熟練，全年產量高，次布率低，用針少，多次榮獲月度生產明星。
2、同志能夠嚴格要求自己，嚴格遵守人力資源企化部各項規章制度，做到不遲到不早退，堅守工作崗位，增強職業，遵照崗位行為規范要求，恪守新聞職業，具備了網站編輯工作者的條件。考核合格，予以轉正。
3、該同志謙虛謹慎，勤奮好學。能夠積極主動地學習政治業務知識，勤于鉆研，注重理論和實踐相結合，將理論有效地運用于實際工作中。
4、在工作中，這個同志具有強烈的事業心和高度的責任感，工作勤勤懇懇任勞任怨。勇于開拓銳意創新，能夠虛心向老教師學習，認真鉆研教材，積極參與教研，努力提高自身的業務素質，取得了顯著的工作效果。
5、該員工工作認真，服從分配，能夠按時完成領班交待的工作任務。虛心好學，憑借自己的努力學習和自我總結，很快從一名新員工成為QC骨干，誤檢和漏檢率低，在新員工流動性大的情況下，能夠耐心細致地指導新員工的日常工作，為部門主管排憂解難。
6、該同志工作熱情高；人品端正德行優良自身修養較高對待客戶誠信；對待工作嚴謹處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正；學習進步較快受到大多數客戶的好評。
7、該同志在試用期間，工作認真積極肯干，完成預定的考核任務，且成績優異，予以轉正。
8、該員工工作認真負責，能嚴格執行染色工藝操作，全年返修率為%，年度總產量為磅。平時能積極培養新員工，熱心傳授染色技術，并能服從上級工作安排。
9、這個員工自入廠年多以來，在本職崗位上思想態度端正，服從管理，凡事能以大局出發，不搞個人主義，本位主義。工作中不怕苦不怕累，做事搶在別人前頭，具有團隊合作精神，積極配合倉庫的管理工作，發揮了一定的模范帶頭作用。
10、該員工自進廠以來，工作態度認真，服從安排，表現良好，關心和團結同事。自今年提升保全職位后，表現尤為突出，工作積極，努力學習技術，進步很快，把本人的責任區域管理得井井有條，是員工學習的好榜樣。
11、教學實踐中，嚴謹有序，不斷反思總結，不斷提升；班主任工作中，循循善誘，細無聲地滋潤著每一個學生的心田。因此，老師所帶的班級活潑中不失穩重踏實，陳老師所教的`課生動有實效。學生老師都喜歡。
12、該生綜合素質較好，愛崗敬業，工作能力強，有一定的工作組織能力，能和同事友好相處，短短實習工作期間，是個出色的教學能手，相信會在今后的工作中，取的出色的成績。
13、根據核對后的應付賬款余額重新建產新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數據已經準確。
14、該員工平時工作認真，有高速度高效率高質量的工作表現，且在日常生活中能與其他同事團結友愛，互助進取！
15、該員工工作認真，腳踏實地，關心同事。雖然工作性質繁瑣復雜，但她能平和的對待，處理事情有條不紊，工作總能自覺認真細致地完成，受到辦公室成員一致好評。工作中她能夠站在公司的角度，經常提出合理化建議，為部門的管理出謀策劃，是領導的好助手。
16、該同志在工作中態度認真，積極向上，為人樂觀，自我檢討能力較強，思想態度端正，發現本組同志有思想問題時，能主動談心進行疏導，在他的帶領下，順利完成了旺季時繁重的生產任務，在溝通和思想疏導方面有相當的經驗，為部門同志隊伍的穩定發揮了作用，促進了生產的有序進行。
17、該員工做事認真，不計較個人得失，服從上級安排，在人手緊張的情況下，能主動幫助其它崗位，工作態度端正，心胸開闊，關心和熱愛集體，是一名稱職的好員工。
18、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統計的表格，我想在以后的工作中再根據需要進行相應的調整。
19、同志認真勤懇踏實努力，能較好地完成日常工作和安排的各項工作任務；文筆流暢，素養較高，在實踐中很快學習掌握了新聞特別是企業新聞的采寫和編輯，能力突出，自律自強，可以勝任當前的崗位要求。考核合格，給予轉正。
20、該同志有良好的道德修養，堅定的政治方向。在單位組織的各項政治學習活動中能認真學習，認真分析總結自身情況，積極改進，將理論應用到實踐中。在平時工作生活中，嚴格遵守單位的各項規章制度。能和同事們以誠相待，和睦相處，互相幫助。
21、這個同志愛黨愛國，積極參加政治學習和業務學習，熱愛教育事業，自覺遵守《教師法》和《中教師職業道德規范》等法律法規，以教書育人為己任，積極參加教研活動和課改培訓，認真上好公開課，弘揚奉獻精神，作風正派，廉潔從教，為人師表，有強烈的事業心和高度的責任感。
22、該同志良好的個人形象和素養，專業技能或業務水平優秀，為公司利益不計個人得失，對本職工作兢兢業業，銳意進取，為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用；為公司創造出較好的企業效益或社會效益
23、這個同事今年工作成績進步大，工作認真，業務知識扎實，業績發展迅速，工作態度端正，遵守公司規章制度，能積極完成公司的任務。
24、該員工熱愛工作崗位，以身作則，個人技術強。在日常維修中主動想法設法做到節約，在安全的前提下，積極充分利用重復利用修舊利廢。運用深厚的電工技能，攻克好修復了許多被認為報廢的電子元件，電子開關插座等。
新員工實習心得 2
從學校畢業參加工作的第一天，領導對所有的新員工進行安規入廠教育，安規的第一條就是堅決貫徹執行“安全生產，預防為主”的第一方針，這說明安全對生產的重要性。隨著時代的進步，現在已經演變為“安全生產，預防為主，綜合治理”，顯示了時代的新氣息。因為只有安全才會才產生效益，只有保證了安全才會對明天產生希望。
隨著電廠主體工程的逐漸完工，機組陸續投入運行，對燃煤的需求量加大，公司制定了20xx年采購燃煤500萬噸的奮斗目標，這就要求燃料管理部上下齊心合力，勇于克服各種困難，兢兢業業、踏踏實實的干好本職工作。部門領導結合燃料管理部自身的實際情況，制定了相關的政策要求和應對措施，確保整個輸煤系統安全穩定地運行，將每天的來煤輸送到儲煤場并保證鍋爐的`用煤量，同時號召大家把安全工作放在首位，設備和人員的安全同等重要，特別是收煤現場人員的安全。
班組也制定了一些切合實際的要求，并以“勿以益小而不為，勿以損小而為之”的理念告戒大家，安全工作是一點一點攢起來的，不能忽視身邊的每一件小事。由于收煤班工作的特殊性，在組與組之間交接班時都做了明確的規定，對工作中存在的安全問題和安全隱患都必須記錄清楚。記得我曾經讀過一篇文章《菜根潭》，里面有這樣一句話：一念錯，便覺百行皆非，防之當如渡海浮囊，勿容一針之罅漏；萬善全，始得一生無愧。修之當如凌云寶樹，須假眾木以撐持。這顯然是說明工作中來不得半點疏忽和大意。
很多事故都以血的事實告訴我們，及早建立預警機制，加強安全基礎設施建設，堅守“事以密成，語以泄敗”和“緩事宜急干，敏則有功；急事宜緩辦，忙則多錯”原則的重要性。也就是說，任何事情以周密考慮為先，對于一定要辦的事，就應盡早動手去做，不能把今天的事推到明天，因為明天還有明天的事。
總之，有句古話：天道酬勤！不能讓安全孤獨，因為我們還在前進的路上。
對新員工評語 3
1、該員工熱愛工作崗位，以身作則，個人技術強。在日常維修中主動想法設法做到節約，在保證安全的前提下，積極充分利用重復利用修舊利廢。運用深厚的電工技能，攻克好修復了許多被認為報廢的電子元件，電子開關插座等。
2、該員工工作認真負責，能嚴格執行染色工藝操作，全年返修率為%，xx年度總產量為磅。平時能積極培養新員工，熱心傳授染色技術，并能服從上級工作安排。
3、該員工自覺遵守廠規廠紀，工作積極，服從工作安排，主動協助組長完成下達的任務，積極幫助新員工培訓，在車間起到模范帶頭作用，xx年總產量為磅，因此被評為優秀員工。
4、該員工具有不怕苦不怕累的精神。在炎熱的夏天車間溫度高，但他能克服困難堅持崗位，任勞任怨保證開邊的正常生產，最多時能供應臺開幅機的備布，他這種顧全大局的集體主義思想，值得每一位員工學習。同時，能夠積極參加公司舉辦的各種活動，在象棋比賽中榮獲第二名。
5、該員工自入廠以來服從工作安排，自覺遵守廠規廠紀，團結同事，樂于助人，有較強的集體觀念；工作勤奮踏實，積極主動的配合他人的工作，產量質量達到雙優，多次被評為月度生產明星，為公司做出了自己的貢獻，值得針織車間員工學習。
6、該員工對工作認真負責，服從領導安排，主動配合車間的現場管理。有一定的成本節約意識，自覺自愿先用散裝紗和紗頭紗尾，始終保持機邊衛生整潔。個人的生產技術熟練，全年產量高，次布率低，用針少，多次榮獲月度生產明星。
7、該員工從xx年入廠以來，工作認真負責，能自覺遵守公司的各項規章制度，對待他人熱情耐心，積極輔導新員工，在生產中主動協助組長做好現場的衛生，并堅持做到“三勤”：勤吹機勤查布頭和中途勤查布，保證了產品的質量，是我們大家學習的榜樣。
8、該員工自xx年進廠至今一直表現良好，能夠服從安排，工作積極帶頭，與員工團結互助，配合默契，主動完成上級下達的任務。在完成本職工作的同時，保證了車間生產設備的正常運行，為車間產量質量效率做出了貢獻，獲同事質檢及上級的一致好評。
9、該員工自進廠以來，工作態度認真，服從安排，表現良好，關心和團結同事。自今年提升保全職位后，表現尤為突出，工作積極，努力學習技術，進步很快，把本人的責任區域管理得井井有條，是員工學習的好榜樣。
10、該員工自xx年進廠以?
11、新員工轉正部門評語怕苦，不怕累，將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。考核合格，成績優秀，給予轉正。
12、該員工工作認真，服從分配，能夠按時完成領班交待的工作任務。虛心好學，憑借自己的努力學習和自我總結，很快從一名新員工成為qc骨干，誤檢和漏檢率低，在新員工流動性大的情況下，能夠耐心細致地指導新員工的日常工作，為部門主管排憂解難。
13、某同學于xx年xx月至xx年xx月之間在聯想集團有限公司北京廠實習。實習期間該員工認真學習各種專業技能，嚴格執行各項管理規定，積極參與相關競賽活動，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評比中，屢次拿得名次，并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化建議，整體表現良好。
14、該員工熱愛本職工作，服從安排，工作態度好，團結同事，積極配合其他崗位同事的工作，在人員緊缺的情況下主動幫助開幅卷布。全年驗布無誤檢漏檢等情況發生，是員工學習的好榜樣。
15、該員工進廠五年以來，工作態度良好，團結同事，服從安排，責任心強，能獨立完成組長分配的各項工作，認真執行重點檢驗規定，能及時發現質量問題。對新入職同事能主動熱情給予引導，無保留的培養新手，在本部門起到模范帶頭作用。
16、該同事在xx年的時間里，工作認真負責，待人熱情，積極參加公司舉辦的各項活動，關心同事，發揚互助友愛的精神，主動協助其他同事的工作。憑借幾年實際工作積累了豐富的工作經驗，能夠做到物品進倉熟練準確率高。
17、該員工自入廠年多以來，在本職崗位上思想態度端正，服從管理，凡事能以大局出發，不搞個人主義，本位主義。工作中不怕苦不怕累，做事搶在別人前頭，具有團隊合作精神，積極配合倉庫的管理工作，發揮了一定的模范帶頭作用。
18、該員工具有良好的個人素質，服從上級安排，對工作認真負責。工作經驗豐富，技術水平較高，有問題能及時處理或向上級反映。團結同事，一視同仁，對新員工耐心指導，熱心傳授技術和安全操作流程。
19、該員工熱愛本職工作，作風正派，團結同事，善于管理。帶領全體人員嚴格執行《鍋爐安全操作規程》進行操作，努力降低原燃料消耗，出色完成了全年工作任務。未發生過違紀現象，消防事故和工傷事故為零，設備完好率%。特別是在節能環保工作中，他作出了一定的貢獻。
20、該員工入職兩年以來，工作認真踏實，任勞任怨，服從安排，能要求嚴格自己，組織紀律性強，團結同事，敢于糾正處理違紀違規現象，年累計糾正處理起；積極參與撲救機器燃火次，在保安員隊伍中一致受到好評并起到模范帶頭作用。
21、該員工自入職以來能夠嚴格要求自己，自覺遵守公司的各項規章制度，在縮水崗位上工作認真積極，服從管理，虛心好學，團結同事。由于平時的工作表現出色且準確率高，多次在部門月工作會上得到上級表揚。? 綜合以上表現在這次優秀員工的選舉會上得到了部門全體員工的一致贊同。
22、該員工入廠年來工作勤懇，團結同事，服從性強，關心集體，為人本份，做事從不斤斤計較，在自己機臺沒有任務的情況下，主動幫助其他同事，具有一定的團隊精神。所以大家一致推薦他為優秀員工。
23、該員工做事認真，任勞任怨，不計較個人得失，服從上級安排，在人手緊張的。情況下，能主動幫助其它崗位，工作態度端正，心胸開闊，關心和熱愛集體，是一名稱職的好員工。
24、該員工在工作上任勞任怨，勤快務實，服從領導，團結同事，能認真執行干布工藝標準，自我檢討意識較強，發現工作中的缺點能及時改正，對新員工耐心輔導，互助友愛。在車間發揮了模范帶頭作用。
25、該員工在司爐工作崗位上，認真負責，積極配合班組工作，工作中不怕臟不怕累，在鍋爐設備維修保養時，主動下爐底清除煤渣。
26、在技能上精益求精，善于學習，很快掌握了新鍋爐的經濟運行方法，為公司節能方面發揮了自己的作用。
27、該員工熱愛工作崗位，以身作則，個人技術強。在日常維修中主動想法設法做到節約，在保證安全的前提下，積極充分利用重復利用修舊利廢。運用深厚的電工技能，攻克好修復了許多被認為報廢的電子元件，電子開關插座等。
28、該組長專業技術水平優秀，為人誠實正直，處事公正。工作認真負責，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業，樂于助人，與同事相處融洽，能帶領全體組員積極工作，保質保量完成生產任務，深得員工的尊敬和信任。
29、該員工平時工作認真，有高速度高效率高質量的工作表現，且在日常生活中能與其他同事團結友愛，互助進取！ 7.該員工平時工作能將自己的能力充分發揮出來，不僅工作認真做事效率好，而且上班的紀律也很好，值得各位同事學習。
30、該領班自入職以來，自覺遵守廠規廠紀，個人素質好忠于職守吃苦耐勞，在工作中虛心誠懇，勤學好問，處事公平，積極服從上級領導的安排和指示，與相關部門密切配合。是一個充滿上進心和活力的領頭羊。
31、該同事今年工作成績進步大，工作認真，業務知識扎實，業績發展迅速，工作態度端正，遵守公司規章制度，能積極完成公司的任務。
32、該老師有心用心且有一顆巧心。她不僅積極參加政治學習，認真領會踐行上級精神，還用心學習各種專業書刊，不斷提高自身的專業素養及教學能力。面對性格各異，基礎參差不齊的學生，她耐心想辦法，有條不紊地組織學生互助互學，實施分類教學。面對學校的一次次接待任務，她靜心接受，細心準備，圓滿地完成了一次次接待課，盡顯聾校師生在面點專業的風采，使得一批批來賓喜笑顏開。面對副班主任工作，她主動配合班主任協調好各項工作，靈活到位，使得班級的日常教育工作秩序井然，班級氛圍積極和諧。
33、辦事方法有改進，工作有進步，該員工做事情踏踏實實做人本分，能夠虛心接受市場招商經理的建議，努力學習不足之處；大力開發所負責區域的空白品種，并積極和經理進行各種環節的溝通；在XX年X月份進步異常迅速；對待工作兢兢業業，處處為公司考慮，不記個人得失；
34、工作認真，積極勤奮，進步很快。在短時間內掌握工作要點，在內勤中起了榜樣作用。
35、工作上勤勤懇懇，任勞任怨，認真負責，業務水平也在學習中不斷提高，關心同事，非常值得大家學習，新晉社會如此努力難能可貴！
36、工作成績進步大，悟性較強，能很快適應新的崗位，能隨時根據工作需要調整工作方法和端正心態，不斷反思自己，注重個人成長，能有效改進自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果。
37、該員工平時積極向上，不僅配合度較好，且平時工作表現也很努力，在工作時能以認真仔細負責的心度去做好自己的工作。
2024新員工工作心得體會 4
畢業就意味著工作，意味著要為自己的明天開始去奮斗。然而工作并不如我想象的那樣簡單，為了工作，每天奔波于各大招聘會，一次次的投簡歷、一次次的面試，為競爭一個崗位而擠得頭破血流，終于，第一份工作有啦，是一份跑保健品的工作，每天去大街上搜單，辛苦自不可言。可是剛參加工作，沒有經驗，不會溝通，公司方面的培訓跟不上，單憑自己的一腔激情遠遠不夠。為此，工作的一段時間里連連碰壁，只出了一個單，加上來自同事工作方面的競爭壓力，心理再也承受不了，我落荒而逃。自然后面又有了第二分第三份工作，但由于各方面的原因都沒有穩定下來，直到來到九州通——一個真正屬于我的地方。
坦白說我不是一個好孩子，因為我任性、自我、固執，做事從不考慮后果想怎樣就怎樣，所以剛來公司工作的時候給我的同事、朋友以及身邊的顧客留下了孤僻冷漠、不合群的印象，并且也給她們帶來了一些小麻煩，經常搞得身邊的同事愁得不知道怎樣跟我來交流，呵呵！這都是后來她們告訴我的，如果當時跟我說她們怕我接受不了，在背后她們肯定為我受了不少委屈吧，呵呵！內心里我真的很感激那些曾經幫助我、容忍我的好伙伴好同事們，唯有她們豪不計較的'接納著我的好與壞，所以有時候很想讓她們臭罵我一頓，只為以前她們為我所承受的我不知道的一切，我愛她們。
來九州通工作到現在馬上就有半年啦，現在的我與以前的我相比，如同化蛹成蝶，從由里而外完成了一次蛻變。向來我行我素的我已經不再張揚，學會了積極去聆聽他人的心聲；而曾經任性的我也已不再嬌氣蠻橫，而是腳踏實地的去對待生活中的每一天，同時也學會了如何去工作，如何用愛去溫暖別人，感謝工作，是它改變了我，也感謝九州通，是它給了我改變的機會。
終端零售直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要系統的專業的知識、一流的口才，更需要一份良好的心態，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的健康做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。
對工作我現在充滿了信心，不像剛來時不敢面對顧客、不敢說話，心態也由自卑轉化成自信，工作起來得心應手，曾經不看好我的叔叔阿姨們現在也都對我贊不絕口，對我來說這也是對我付出的最好獎勵。
九州通是我走出校門后的最美好最溫暖的家，他用最無私的愛關心我、照顧我、培養我，使我脫胎換骨變成一名優秀的工作者，有家、有愛、有希望，相信我的明天在這里會更加燦爛輝煌。
恰逢祖國國慶xx周年，走過風風雨雨，我們已經不再低頭做人，變得越來越強大，祝福祖國、祝福九州通的明天更加燦爛、更加輝煌！
新員工的感受和心得 5
20____年來到____公司已經一個多星期了，我深信我是幸運的。很慶幸能夠加入到一個團結和睦的團隊，慶幸能夠遇到對我們關懷備至的領導，慶幸擁有這么多親切熱情的同事，慶幸自己初來乍到就有機會參加這次活動，我切身感受到了團隊精神帶給我的自豪感和使命感。入職雖然時間不長，但領導對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態度……這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇；能成為公司一員，我感到無比的自豪。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。
作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，盡管在前期面試準備中，已經對公司有了一些初步的了解，但進入公司的第一天，還是對周圍的環境感到好奇和陌生。然而這種緊張情緒在公司領導、同事及企業文化的關懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。為使我們這些新員工能盡早地適應工作環境，公司?
在會上，公司領導為我們講述了公司創辦史、未來發展規劃及公司的市場戰略定位、公司組織架構、人事制度、營銷策略、業務發展及目標等等，還介紹我們認識了各部門負責人。我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創造的發展環境和發展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創新、獎勵挑戰并超越自我的表現，激發員工個人與公司事業的共同發展，幫助我們盡快完成角色轉換，很快融入到新環境中去。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理。我想，正是因為這種人性化的管理，才使得每一個員工都能積極的投入到工作中去。
進公司的第二天，帶領我們新員工參觀食品工業園的建設。這次參觀讓我們對公司規模、定位有了一個全面的了解。
一進園區，首先被已經建成的綜合辦公樓所吸引，介紹說辦公樓占地9000平方米，預計在今年7月份我們就能搬進去辦公了，真讓人興奮。接著又為我們一一指出了建設中的冷庫、暫養廠房、車間、超市、公寓等基礎設施建設。
通過實地參觀，讓我感觸頗深。結合來公司這幾天的工作、學習，下面將我自己的感想總結一下：
一、態度決定一切
一個人的成功與否，取決于他的人生態度。凡是成功者，始終用最積極的思考、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生。通過對公司文件的學習，以及在工作中的接觸，讓我印象頗深的是對金錢及榮譽的態度。對金錢及榮譽的態度能夠反映出一個人的價值取向和人生追求，也彰顯了一個人的精神境界。古人云：君子愛財，取之有道。其實，人生就是在掙錢花錢的過程中循環往復的，生活中的多少歡喜、多少憂愁都和金錢息息相關。然而，對于金錢沒有正確心態的人，金錢往往會毀滅其一生。因而，我們在工作中要向______學習，培養一種正確的金錢觀和榮譽觀，面對__能堅持自己的底線，保持一顆冷靜的心。
二、認真第一
要想出色地完成好工作，就要遵循：“認真”、“責任”、“要事”、“速度”、“創新”、“學習”這6個要素。在這6個要素中，“認真”排在第一位，可見其重要性。那我們為什么要認真工作呢？因為認真工作是提升自己能力的方法。糊弄工作，就是糊弄自己。我們要把認真當成一種工作習慣，貫徹到我們以后的工作中去。我們可以把工作當作一個學習機會，從中學習處理業務，學習人際交往。這樣不但可以獲得很多知識，還為以后的工作打下了良好的基礎。在工作中投機取巧或許可以獲得一時的便利，但卻埋下了隱患，從長遠來看，是有百害而無一利的。
三、加強學習
1、從公司的角度來講，是公司發展的需要。我們從各行各業，不同的地方走到一起，雖然都是各個領域的專業人才，但對于公司的文化、發展理念、長遠規劃等方面沒有一個統一的認識。我們只有通過培訓學習，才能達到思想上的高度統一。這樣心往一處想，勁往一處使，才能加快公司發展的腳步。
2、從市場的角度來講，是市場發展的需要。瞬息萬變的市場對任何公司和個人都是有風險的。如果我們對公司了解不透徹，面對市場的需求，就很難做出正確的判斷，那樣不論對公司或個人都會造成嚴重的損失。
四、全新的團隊精神
我們努力打造的是創新拼搏的團隊、多功能高素質的員工隊伍、高強度執行力的隊伍。團隊精神是一種力量，摸不著，看不見，聽不到，我們只有學會用心體會，去感悟，去深化。公司的發展目標就是要實現公司利益的化，這就要求我們在打造團隊精神的過程中，一切工作要緊緊圍繞“公司利益”這一核心，個人利益堅決服從集體利益。我們要充分地認識到，公司的利益是最根本的利益，只有公司的利益得以順利地實現，個人利益才能得到保障。
新員工轉正總結心得2025 6
我叫，于2月20日進入公司，依據公司的需要，目前擔當一職，負責公司建設工作。本人工作仔細、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱忱；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強的團隊協作力量；責任感強，的確完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和諧，配合各部門負責人勝利地完成各項工作；主動學習新學問、技能，注重自身進展和進步。
我自參與工作以來，始終從事建設、開發、設計等相關工作，因此，對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內熟識了公司以及有關工作的基本狀況，馬上進入工作。現將工作狀況簡要總結如下：
1、能快速適應環境，全心身投入到新的工作崗位，在較短的時間內調整好自己。
2、全面完成了公司的改版工作，重新搭建好了一個更穩定的環境。同時增加了雅娜論壇和雅娜博客兩大模塊，增加了公司的可讀性。
3、基本完成了健康美學網的改版工作，采納了功能更強大的內容管理系統，增加了健康美學網的可讀性。
4、很快就學習了公司的。管理規章制度，讓自己主動參加到公司的各項活動中去。
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也消失了一些小的差錯和問題，部門領導也準時給我指出，促進了我工作的成熟性。
假如說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是表面的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。
公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了工作角色中來。在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，主動團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我信任我肯定會做好工作，成為優秀的雅娜人中的一份子，不辜負領導對我的期望。
總之，在這兩個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是特別重要的，有一個主動向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。雅娜公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的進展全力以赴。
在此我提出轉正申請，盼望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。
對新員工評語及意見 7
時光似箭，歲月如梭，轉眼進入企業已經有將近半年的時間，在企業領導的強有力的領導以及關心支持下，個人在xx年度取得了不小的進步。
一、年度工作情況
1、熟悉了解企業各項規章制度。
我于xx年8月進入企業，為了更快更好地融入企業這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對企業的各項規章制度進行了解，熟悉企業的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入企業這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以企業的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，更快更好地完成工作任務。
2、熟悉了解工作流程
作為設計師助理，我的職責是幫助設計師完成談單過程中的各種圖紙及文檔，為設計師簽單做好充分準備。經過一段時期的磨合，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作，在設計師的指導帶領下，不僅懂得了許多專業方面的知識，也懂得了許多做人處事的道理。
二、存在的不足以及改進措施
xx年已經隨風逝去，回想自己在企業將近半年的工作，工作量并不是很大，閃光點幾乎是不存在，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在工作的過程中，由于專業知識不夠扎實，又存在一定惰性，遇事考慮不夠周全、不夠細致，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好三人行必有我師，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過企業這個平臺達到資源共享，從而提高自己的工作效能。
2、缺乏計劃性
在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果
3、專業面狹窄
作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及企業的需求。自己的專業面狹窄，對其它專業的基本認識都沒有，這都限制了自身的發展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用企業資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。
三、xx年目標計劃
1.加強自身學習，結合實際，多從細節考慮，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目。繼續加強對企業各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解企業的各種制度和業務。用企業的各項制度作為自己考勤工作的理論依據，結合實際更好的開展考勤工作。
2、積極向同事學習，虛心請教，并以實踐帶動學習，全方位提高自己的工作能力。
3、克服自己本身存在的諸多缺點，加強學
年末，要感謝所有的同事，謝謝你們半年來的相伴，讓獨闖異鄉的我倍感溫暖和親切。要感謝企業，感謝企業能給剛畢業且什么也不懂的我一個這么好的學習的平臺，讓我在這些日子里學到了太多不曾有過的東西。真誠的感謝。也真摯的希望我們在xx年越走越好。
新員工轉正總結心得2025 8
對于“班主任”這個概念，自己一直都是很模糊的。實習之前，已從師兄師姐口中了解到，班主任工作“最苦”，回想起以前教自己的班主任，他們的工作的確是繁重而且枯燥。因此，和大多數實習生一樣——還沒有去實習之前，就對班主任工作產生懼怕感。在實習的六個星期中，我擔任了高一463班的班主任，雖然其中充滿忙碌與艱辛，但是，這使我對班主任工作有了重新的認識，使我學到書本上學不到的東西，使我在與學生的接觸中得到了歡樂和欣慰。下面，是我在實習期間擔任班主任的一些體會和感受
一、制定詳盡的工作計劃，做到繁而不亂
古語有云：“凡事預則立，不預則廢。”這說明制定計劃的重要性。
我在實習的第一天接手班主任工作，就馬上意識到班主任工作繁重異常。因此，在開展班主任繁重的工作之前，我便先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。試想一下，面對一個龐大的班集體，如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達到預期的目標，而且將來還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。只有制定了詳盡的班主任工作計劃，才能真正做到繁而不亂。
二、深入調查研究，全面摸清班底
一定要了解班上每一位學生，作為一個班主任。這樣才能做到因材施教”作為一個實習班主任，剛開始對學生的基本情況不了解，于是利用見習的前三天，通過找原班主任了解情況，開班干部會議，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和后進生。同時，還通過批改周記、作文，中下午有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。另外，還到男生女生宿舍和他溝通聊天。
通過以上方法，不到一個星期，我逐步了解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。
三、為人師表，率先垂范。
俗話說：“身教重于言教。”高中學生的生理、心理及綜合素質趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。老師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響。在學校里，班主任接觸學生的時間最長，開展的教育活動最多，對學生的影響最大，在學生面前自己就是一面鏡子，一本書。因此，為了規范學生的行為，我在教育工作中，真正做到為人師表，率先垂范。我作為一名班主任，在工作實踐中，要求學生做到的，我首先帶頭做到；要求學生講文明禮貌，我首先做到尊重每一位學生；教育他們要早到，我在上課時候會準時來到教室；教育學生搞好團結，我首先做到和科任老師，年級同志搞好團結，和學生交知心朋友。這樣自己的一言一行已經成了一種無聲的教育，同時也贏得了學生的愛戴。。
所以，作為實習班主任，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面，我都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，力求在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。
另外，實習期間，我還深深體會到，要想做好班主任工作，應首先把自己的學科教學搞好，積極鉆研，提高課堂教學質量。讓班內學生喜歡上你教的課，進而喜歡你、佩服你，使自己的教學得到學生的認可，這對于班主任工作是至關重要的。
四、培養班級的積極分子，形成領導核心
從某種意義上說，創建和諧的班集體，班干部是決定性的因素之一。
經驗尚淺，由于我實習老師。班主任工作這一塊更是幾乎空白。工作中，也存在很多問題。由于所接手的班級在班干部選舉任命方面也出現失誤，沒有選出一批得力的助手。比如說班里出現小團體，全班同學不夠團結等問題，班里大問題沒有，但小問題不斷。這樣在班主任權力下放的時候，班干部內部不團結，導致管理不當，有一些班干部在管里同學時將自己的個人情緒凌駕于同學之上，出現了同學不服、管理的。局面。由于本班人數比較多，上課時，也會出現學生和科任教師唱反調的現象，對一些科目的學習熱情不高等現象。
對原班主任挑選出的班干隊伍不能作過多的干涉，只能想辦法補救。實習期間，盡量找班干部談心開會，讓他一起合作策劃各種有意義的活動，各種活動的具體策劃，由于自己只是一個實習班主任。組織過程中我只起指導作用，活動結束后及時進行表揚或鼓勵，使學生的主體精神在表現后得到弘揚。班級的凝聚力通過這些活動得到很大的增強。通過幾次班干部例會，要求班干部敢想，敢做，不僅要做實干家，更要做決策者，只要能發動同學們自覺參與班級管理，有利于同學們學習和各種愛好的發展，什么想法和活動都可以討論。這樣一來發發揮了班干部的主體性，調動了班干部的積極性，工作起來輕松許多，而且效果也較好。
新員工實習心得 9
來銀行工作已經有兩個多月了，在這段時間里我認識了許多新朋友新同事，也學習到了很多新知識新技能，隨著時間的推移，我將會慢慢的融入銀行這個快樂的大家庭，成為一名優秀的銀行員工。
經過這兩個月的了解給我印象最深刻的就是中行的培訓體制，安排密集，培訓內容充實，讓我這個剛剛參加工作的新人從中學到了很多，也深深認識到了自己的不足之處。
在柜臺的培訓和學習中，我認識到要做一名合格的柜員并不是我想象的那么簡單，不僅要有過硬的業務技能還有“三心”：耐心、細心、恒心。對“極品”的顧客要有耐心，對繁重的工作任務要細心，對于工作的態度要有恒心。從銀行的業務角度來說，我還是屬于很不熟練的，我要通過勤奮的學習和訓練來不斷提高，這個是需要一段時間的'，但是對于這“三心”，只要有一良好的心態就能做到，并且做的很好。
在柜臺的工作中我還深刻體會到待人接物的重要性，我們每天面對形形色色的顧客，有一個良好的心態來接待對我們和銀行的形象的建立將會起到至關重要的作用。要做到這一點，每天上班的好心情和對心情的調整是關鍵。這對我來說并不簡單，我要好好學習，每天都把自己調整到最佳狀態。
除了一個良好的心態外，人際關系的維護也是工作如魚得水的保證之一。人際關系包括與同行之間和與顧客之間。其中與同事保持一個和睦相處共同進步的關系顯得尤為珍貴和必要。這不僅可以把工作的心情變得愉快，還可以讓我從同事前輩中學到許多在培訓中學不到的寶貴經驗，這些積累將成為我在崗位上的終身財富。
在銀行短短兩個月的工作和學習已經令我受益匪淺，我相信在今后的日子中我將獲得更多寶貴的知識和財富，我也要不斷提升自我價值，做一名出色的中行人。
新入職員工評語 10
1.工作認真負責。配合意識佳，微笑服務好，待客熱情度高，團結同事。工作表現突出，作為爐灶組長能起到帶頭作用，技術較穩定。
2.該員工工作表現為人處世各方面都比較優秀。工作能吃苦耐勞，任勞任怨，進取心強。
3.作為特色組組長，工作認真，責任心強，能起帶頭作用。從不計較個人得失。對工作負責，對同事熱心。通過員工投票，被選為優秀員工
4.該員工平時工作仔細認真負責，不但執行力強，且工作配合度也好，有積極向上的工作心態，能主動協助其他同事工作，并且能按時完成上級領導安排的相關工作！該員工平時工作認真，有高速度高效率高質量的工作表現，且在日常生活中能與其他同事團結友愛，互助進取！
5.工作認真，很多客人提名表揚。干活麻利，對待同事很友好，去年幾乎每月都是微笑天使，服務標兵。
6.平時工作敢說敢管，工作效率高。通過員工投票，被選為優秀員工。作為一名主管，在管理方面有很大的進步，起到了很好的榜樣作用。
7.作為一名保潔工，從不看輕自己的崗位。工作勤勤懇懇，一絲不茍，對晚輩非常關心和照顧。
8.不管是做服務員還是當領班，只要分給她工作，她會完成得很好。工作總是帶頭干，從不計較個人得失。
9.在餐廳曾多次被評為最佳領班，為人不錯，與同事相處融洽。
10.工作有經驗，處事有方寸，考慮周全，凡事身體力行。
11.作為一名傳菜員每次都是做好自己的工作又去協助別人，尤其是收廢品這一塊，總是起早貪黑，從無怨言。作為爐灶組一名師傅，每天堅持完成本職工作外，始終如一的堅守崗位，帶領初加工組的人員作好一切準備工作，菜肴質量很好。
12.作為一名老員工，在爐灶組能夠主動協助別的崗位，起到了一名老員工的帶頭作用。作為一名老員工，不但炒菜水平進步很快，而且菜肴質量很穩定。
13.作為配份的主力，對本職工作完成的很好，經常在做完本職工作之余又主動去協助其他崗位的工作。
14.進店時間不長，但工作表現很好，對工作熱情，尤其是微笑服務一直受到顧客的稱贊，現在已經被大家推選為領班，工作很努力。
15.自從擔任迎賓工作以來，工作井井有條。能積極地幫助新來的員工，很熱愛自己的工作崗位
16.良好的個人形象和素養，專業技能或業務水平優秀，為公司利益不計個人得失，對本職工作兢兢業業，銳意進取，為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用；為公司創造出較好的企業效益或社會效益
17.對工作認真負責，吃苦耐勞，從不叫苦叫累，總是默默無聞地工作，不找理由。從到燉品崗位以來，總是最早到廚房搞加工。
18.工作認真負責，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業，業務知識扎實，業務水平優秀，與北區各位經理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區大區經理工作；人品端正做事塌實行為規范對待所負責區域進行有效指導，并提出建設性意見；高度敬業，表現出色
19.工作認真刻苦，服務態度非常好，使經理在時候沒有后顧之憂；工作積極，熱情周到，有一定的領導能力，專業技能業務水平優秀，業務水平也在不斷提高，關心每一位合鑫人，是我們大家學習的榜樣；能勝任本職工作，愛崗敬業樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業業，銳意進取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象
20.工作熱情高；人品端正德行優良自身修養較高對待客戶誠信；對待工作嚴謹處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正；學習進步較快受到大多數客戶的好評
21.工作認真，形象良好；對本職工作兢兢業業，銳意進取，樂于助人，關心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用
22.工作認真負責，積極主動，能完全勝任本職工作，愛崗敬業，樂于助人，與同事相處融洽，善于合作
23.積極幫助新職員使其盡快熟悉餐廳融入到水幕云天的大家庭，平時工作敢說敢管，從不計較個人得失，在要求別人的同時，嚴格要求自己，起到帶頭作用。
24.不斷學習充實自己，利用業余時間學習英語，在她(寢室長)的帶動下，同寢室來自各部門的職員掀起學習英語的熱潮。
新員工轉正總結心得2025 11
工作總結
1.心歷過程
截至今天已經3個半月了，這3個半月可以說過的很快也可以說過的很慢。很快是因為時間真的很快，如果沒有一個好的工作規劃會“死”的很慘。（良好的工作規劃對于管理人員，業務人員乃至每個公司員工都極其重要。另外就是總結。總結與規劃是我們所有員工務必要十分重視和注意的工作！）說慢是因為這3個半月過的還是比較充實，從一開始的充滿干勁到被現實打壓得相當迷茫甚至想到放棄。但結合自身的情況，和社會的局勢，發現問題還是在自身，沒有一個良好的心態和成熟的看待問題。（從自身找問題，才能調整自己心態，才能讓自己更快進? 符合自身喜歡挑戰的個性，我相信在東易能夠突破自己，完善自己，提高自己。
2.工作情況
目前一共簽了4個協議，一個工程。
第一單是小區攔截拓展客戶，工作開端我主要在麗澤小區做終端攔截。在小區發放1358和名片，通過這種方式當然遭到基本是拒絕，但也通過這種方式，帶了很多客戶看了我們的在施工地，介紹我們所用的材料的品牌和優點，但是對在施工地設計沒有進一步了解，導致客戶提問到各種柜子的作用，以及敲墻改造的意圖，就不知如何做答。（后期對每個工地都應做更深的了解，不僅僅停留在材料和工藝的介紹）。（總結發現自己不足，很好！）通過終端攔截我也成功留了幾戶號碼，也有成功要約店面，談的比較認可，但后期還是因為價格沒有拿下。（自己以為客戶肯定會簽，結果看得太樂觀，被打擊也很大，——對待客戶還是要保持平和的心態，做自己應該做的和可以做的）（多總結經驗教訓，分析客戶，針對性服務，要保持良好心態，同時盡自己最大努力！）目前簽單是在小區遇到，而且知道東易對公司映象較好，也留了號碼，但聯系過多次也沒急著裝，就放在一邊很久知道9.18搞活動有邀約任務時才聯系。（對客戶信息一定要在第一時間備注而且通過電子版及時更新，通過和客戶交談，揣測客戶心里“對癥小藥”）（很好，所有分公司的業務人員，不僅拓展人員，拓展主管，乃至網銷專員，品推主管，客戶經理，店面主管，設計師，甚至項目經理，工程部主管，客服部主管都務必要高度重視“客源管理”工作。客源，是分公司生存的基礎，是全體員工收入和貢獻的來源，是所有運營工作的根本出發點。所以，我們一定要形成客源管理臺賬，無論電子臺賬或手寫臺賬，保持緊密，細致，及時的跟進，及時的更新。前期公司對金華設計部的客源管理提出過批評，就是因為對客源管理不善，對客源狀態不夠清晰。總部王總也說過，沒有逼跑的客戶，只有拖死的客戶。望各位員工務必充分重視客源管理和跟進工作）而且通過那段時間的蹲點還遇到同是金華人的建材商，聯絡好感情之后，后期為我提供了一份比公司還要詳細的麗澤名單，而且沒有任何代價，而且現在處的也很好，麗澤北區交付后能勁量幫我拿到北區名單。(要學會建立自己的關系網，那就不是單兵做戰，效益大大提高，后期對不同地方都要“撒網”撒了越多，收獲越多）（總結得好，業務人員要善于借力，整合資源為自己服務。）
第二單是電話營銷客戶。以為有了第一單的前車之鑒后，我把每天聯系的客戶情況做電子備注，而且備注對客戶心理分析，和下次聯系時間。所以對四季榮域的客戶我成功邀約店面8戶活動3戶，看工地3戶 簽單2戶 意向客戶十多戶而且多戶是排屋別墅。（良好的總結，就會有良好的改進。）第二單雖不裝四季榮域，但是也是通過這個名單拓展的客戶，因為我告知她我們在義烏也有分公司。（電話營銷證明我們規模的龐大可以主動告知我們分公司有三個店面，這樣就不會讓一些金華其他地區意向客戶流失）。（注意語句通順，措辭。但總結很好，對小徐此項意識及工作提出表揚，各位業務人員也要有這種大局觀。）
第三單客戶邀約“看樣板，學裝修”活動現場就交了定金。第三單客戶是我相當成功的案例。因為我在前期儲備的客戶中邀約本次活動，而且客戶剛好有這個需求，而且準備工作做得相當充分，設計部在對客戶進行預派單之后，我就告知了設計師客戶情況，讓設計師對戶型有所準備，活動當日設計師就對客戶進行了全程活動的盯控。整場活動客戶沒有一分鐘時間是受冷落的。加上整場活動正確的客戶定位，專業的工程工藝講解，活動良好的互動氣氛，良好的服務，專業設計師講解，成功的品牌的灌輸成就了這單客戶名副其實的“首談必勝”。（很好，值得表揚，此客戶現場交定金1千元，后來收取設計費應該是1萬元。可見充分的針對性的對潛在客戶進行服務和跟進，還是可以達到首談必勝的。）
第四單保集藍郡小區拓展客戶。——對小區客戶流動的人員（此客戶為小徐在保集藍郡小區攔截到客戶，可見多在小區攔截，還是有可能成功的。業務人員要多總結攔截的方式方法，包括時間，技巧，話術，道具等）要有靈敏的洞察能力，關注他們的舉手投足，當然也不能以貌取人，還是要多問。
3.目前不足
工藝和材料以及施工的流程和注意事項應不斷加強。（是要加強學習。）（合理的安排時間，利用合理的時間到工地請教工人以及項目經理。利用不適合電話營銷時間，學習一些設計知識，單獨帶客戶看工地就會事半功倍，提高成功率。
4.拓展方向
開拓廣闊的信息渠道，物業，開放商，售樓業務員，建材商，小區保安等等。（總結得好，如前所述，是要整合各方面資源，根本目的只有一個，那就是廣泛獲取客源，管理客源。）
物業打發：拜訪目標小區物業，以互惠互利為原則建立良好的合作關系，有時間規劃的拜訪，建立深厚的友誼。
售樓業務員：充分掌握客戶信息，而且能夠合作的話，投入的成本要比開發商的成本要少，通過房產交易會等活動，收集每個業務人員名片，邀約交流，達成合作。
建材商：走訪交付小區，尋找有價值的業務員，加深感情，合理得當的相互幫忙。
小區保安：這類人群關系教好建立，而且充分了解小區動向，建立好關系，能幫助時刻監控小區情況，針對性對客戶進行“攻打”。（上述幾點都總結得不錯，有一定心得和可操作性。請其他拓展人員，業務人員也要注意學習，思考，總結。）
5.培養良好的工作習慣
(1)提前做好工作計劃表，周工作計劃，周總結，月工作計劃，，月度總結。（望全員學習和執行，良好的總結與規劃，是我們工作高效，業績卓越的基本要求。）
（2）拓展成績數據及時記錄，制作數據表格，通過分析數據，分析原因，改進不足，尋找正確的工作思路，提高工作效率。（還是分析和總結！）
（3）用記錄本做好工作記錄，重要知識摘記。（我曾經在5月份全員大會上就提倡過大家，要盡量使用工作筆記本，多記錄每天的工作和計劃，記錄客戶的問題和跟蹤情況等等，好記性抵不住爛筆頭，使用工作筆記本，是個很好的工作習慣。但目前來看，不少中基層還是沒有養成此項好習慣，所以老忘事，工作規劃不當，工作混亂，低效！）
6.目前工作思路
（1)繼續保持及時更新客戶信息
（2)合理的安排電話營銷時間
（3)每個工地，定期現場了解（風格，施工階段，項目經理，設計師，工地干凈與否，合不合適帶客戶參觀等。
（4)合理的安排學習工藝知識，材料知識，設計知識
（5)通過整個“作戰地圖”科學安排攻打小區時間和工作安排（整個拓展部要調研清楚市場上的小區，排查出目標小區，交房時間，分清主次輕重，列出具體的針對性的“作戰規劃”，年前就完成此項工作，明年重在執行，而不是像今年這樣打得沒有章法，混亂低效！也望小徐拿出具體的工作計劃，具體的時間節點，表格！）
（6)不斷的建立信息渠道
（7)和公司員工建立良好的工作關系，相互配合，相互幫助，相互提高。提高簽單成功率。
（8)保持良好的心態，細心，耐心，用心。發揮東易人的精神，對待客戶要“死咬不放”。（望今后所有業務人員，乃至職能人員，都有這種不達目的不罷休的狼性精神，再有一年左右時間，咱們東易日盛裝飾就必可在當地達到絕對第一的市場份額和絕對第一的影響力！望全員努力！）