軟銀孫正義：醫生曾診斷我只能活5年 軟銀CEO孫正義回顧自己創業歷程，并透露了自己當的如何戰勝病魔的事。 初期軟銀的成長是令人矚目的。在創業8個月后的1982年5月，還開始了出版業務。相當于在原有的軟件(SW)流通業之后又涉足了另一個基礎商業領域。開始做這項事業是有原因的。當時我們想在一個著名的PC雜志上做廣告，但是遭到了拒絕。那個雜志是一個也搞軟件流通事業、名叫“ASCII”旗下的，簡單地說，就是“不能給競爭公司做廣告”。 我決定親自制作雜志，創刊了名為《Oh！PC》和《Oh！MZ》的信息技術(IT)專門雜志。結果卻很失敗。創刊號的80%左右被退貨了。每本雜志每月會出現1000萬日元的赤字。在主營業務中竟然出現了這么大規模的赤字，必須要當機決斷。于是我對職員們這樣說。 “從現在開始，我將擔任出版部部長。我要大膽投資1億日元，讓雜志煥然一新。如果3個月后還不贏利，我就放手。無論是一次性投資1億日元賠光，或是每月都出現2000萬日元的赤字，然后慢慢拖到半年后放棄，所受到的損失不都是一樣的么?” 首先要準確地了解讀者的要求。將數萬張讀者卡一一分析后反映在版面上。每周我都親自主持編輯會議。定價從680日元降到了580日元。我們甚至做了TV廣告。其效果不久就顯現出來了。雜志從5萬份增印到了10萬份，只用了3天就賣光了。之后出版事業持續成長，3年后9種雜志每月都能發行60萬份。 “龍馬和我都是剩五年” 就在我可以松一口氣的時候，我又遇到了意外的災殃。1983年春天，在公司健康檢查中，我被診斷為慢性肝炎，情況很嚴重。醫療人員說：“最多也只能活五年了。之后很難保證能否生存下去。”我感覺天一下子就塌下來了。 過去我瘋狂地學習。那時距離我用滿腔熱情創建公司已經一年半了。我女兒還是個嬰兒。需要我做的事情堆積如山。債務也有一堆。最重要的是，一直信任我的客戶、同事、職員該怎么辦呢? 在被確診的第二天我就住院了。我在病床上哭了。我真的很想活下去。只要能和家人一起......只要能稍微多點時間看著我的女兒......我擔心事實被知道后，銀行會當場撤回，所以從醫院偷偷跑出去參加了會議。在那種情況下我還擔心公司，真是讓人寒心。 那時我再一次見到了龍馬。我仔細閱讀了司馬遼太郎的小說《龍馬奔走[竜馬がゆく]》。在我十六歲的時候讓我立下大志向的便是這本書。當時感覺好慚愧。龍馬在33歲的時候死去了。在他人生的最后5年里，他做了相當多的事情。這讓我重新提起了精神。 “好，我也剩5年時間可活了。在這段時間，我一定可以做出一些事情，那就獻出我的生命好好干吧！” 多活多長時間并不重要，重要的是自己有多少。我回顧了自己開創事業的初衷，以及自己想做的是什么。結果是“因為想看到大家的笑臉”。女兒的笑臉、家人的笑臉、職工們的笑臉，最想看到的是顧客們的笑臉。在我所不了解的某個偏僻地方，臉上沾滿灰塵的小孩正笑著仰望天空，自言自語地說著“謝謝！”，雖然不知道是對誰說。如果我能做成這樣的事情，那該有多好啊。結論還是“自我滿足”。華麗的語言，難懂的口號都不需要。可以讓我變得幸福的路就一條，那就是掀起數字信息，讓更多的人分享智慧和知識。就像今天的推特(Twitter)一樣。 資金緊張和職員背叛，這些困難我都靠讀書戰勝了強烈的生存意志讓我重獲新生。 第一，戰勝病魔。第二，守住我的事業。 這并不像說的那么容易。在之后的3年半左右的時間里，我反復地住院和出院。因為我不能盡到最高經營者(CEO)的日常職責，所以就從別處請來了新的社長。他就是曾任日本警備保障[現在的西科姆(secom)]副社長的大森康彥。我就以會長身份退居二線了。即使這樣，我也從沒有想過從公司事情上罷手不管。我在病房內設置了PC和傳真機及電話。在被醫生罵的狀況下，我開始了遠程管理。還積極構思了新事業。 危機接著來了。1984年我們通過子公司開始的商品價格數據庫化業務失敗了。這對我們的打擊很大。那段日子靠通過銀行解救燃眉之急。1986年所謂的“軟銀事件”爆發了。我一直很信賴的20名能力出色的高管和員工一起提交了辭職信。他們說是要獨立出去，自己開辦公司。這是背叛。但是我壓制住自己的屈辱感，一直挽留他們。但最終還是沒能留住。他們開的公司最后還是沒堅持多久就失敗了。就如經常在電視劇中看到的一樣，背叛別人的人是絕對不可能成功的。除了他們之外，還有幾名員工跳到了競爭公司。客戶們對此也很不滿。大家紛紛反映稱：“最近怎么看不到那個人了呢，真是個不講義氣的人啊！”。 用休克療法戰勝疾病，回歸一線。軟銀創業初期發刊的雜志。 每當感覺自己深陷泥潭的時候，我都會打開書。這樣下來，我讀的書共有4000多本。這樣獲得了足夠我受益一生的知識。軟銀特有的經營戰略“二次方兵法”也是在這個時候形成的。這是我深度閱讀孫子兵法，并將其消化成自己的想法之后帶來的。核心很簡單。“不打敗仗”。在肯定會取勝的戰爭中贏取勝利。戰爭不是，而是科學和理論。還有一點就是，“不戰而屈人之兵”。收購合并(MA)便是這樣的。大部分的日本管理者或者媒體人士們好像都不能理解我的那種戰略，因為他們大都用“冒險”或者“差額利潤”的來形容我。未來我將慢慢提到，每個交易(Deal)是根據多大的規劃、在什么樣的科學分析之下，通過前瞻多遠的未來之后做出的。 那時，我的病情時好時壞。1984年，我得知了一種新的療法。這就是Toranom虎的門醫院的熊田博光博士創造的“類固醇脫離療法”。簡而言之，就是一種通過把慢性肝炎轉換為急性肝炎來提高內部的抵抗力來達到治療效果的休克療法。雖然現在可能有了更好的治療方法，但在當時，基本上沒有什么選擇余地。很幸運的是，治療結果是成功的。隨著病毒數值大幅降低，我終于可以在1986年5月重歸一線了。但是等待著我的是公司10億日元的債務，還有與主要管理人員之間的矛盾。 確定要翻越的山，決定人生的一半 1980年3月，我結束美國留學生活返回日本。我把在當地經營的軟件公司“UnisonWorld”交給了我的朋友兼創業伙伴的洪陸(音)，他后來創建了中國具有代表性的通信設備制造企業UTStarcom。在回國后的一年半時間里，我什么也沒做。不對，是看起來像什么都沒有做。親戚們都開始嘀咕了，“正義在美國都學了什么啊?”這在我的腦海里和心里掀起一陣風暴。我的人生只有一次。我不想在父母要求下，因某種偶然的原因而滋生賺錢的。一旦決定了要走的道路，再改變就非常困難了，反反復復是毫無效率的。“確定想翻越的山。這將決定人生的一半。”我以這個想法為桅桿，開始了反復思考。 我的夢想是成為一個企業家。值得傾其一生的產業是什么呢?那必須是別人沒有做的事情、能夠改變世界的事情、對別人有所幫助的事情、能夠成為第一的事情、同時又是保持高昂的熱情和好奇心不斷掀起技術的領域。結論就是“電子信息”。我想通過這一項事業將人類的智慧和知識實現共享，對人類的發展做出貢獻。這就是我出生的原因，也是一個24歲的青年最終找尋到的巨大的意義。 電子的工具，軟件流通 或許有人會嘲笑我不現實。當然，從小的目標開始一點一點去實現固然好。世界上99%的人都是這么做的，同時也取得了小小的成功。但如果一個人有著一個大夢想，心里懷有一個遠大抱負，那么首先從接近方法開始就會有所不同。首先在制定了一個巨大的規劃之后，就會反著考慮從未來到現在的目標實現時間表。必須掌握未來的大趨勢，用不輸給大企業的膽量決一勝負，同時還要構筑于此相一致的透明性和經營系統。不管怎樣，我都還有一份自信。我只能這么去做。我選擇作為“工具”的是軟件流通，而這是在我經過一番縝密的分析之后得出的結果。 在創業之前我有過40多個想法。80年代初，日本即將進入PC大眾化時代。如果想把PC作為自由資財使用，就必須要有優秀的軟件。未來必將成為軟件的世界。我是不是也可以直接投入到軟件的開發中來呢?但是獲勝概率實在是太低了，操作系統(OS)領域已經被主導全世界標準的美國公司所先行占領。剩下的就是應用軟件領域，但這就像不可能所有的新曲都會受歡迎一樣，只有能夠進入世界前十才能獲得成功。所以我并沒有選擇個別商品，而是選擇了基礎設施。我并不知道這一事業的利潤低不低，但我確信它的生命力將會非常長。同時一旦取得壓倒性地位，也能夠和業界增長呈成比例并實現產業的擴大。這一事業的成功率為70%。我在考慮了100多個經營點之后做出了這一決定。 電扇嗡嗡轉，職員只有兩名 1981年9月，我在離家很近的福岡縣大野城市創立了軟銀公司。當時公司的地址位于一個連空調都沒有的陳舊建筑的2層。我找來了兩名職員。第一天，我在他們的面前，站在裝橘子的箱子上面和他們進行了一個多小時的激烈討論。旁邊一臺舊電扇在嗡嗡轉著。 “我們的公司將引領世界電子。30年后我們將像在豆腐店里數豆腐一樣，銷售也將以1萬億(日元)、2萬億(日元)來計算。對于要搞事業的人來說，以1000億或5000億作為銷售目標難道不是太少了嗎?” 我之所以提到豆腐店，是因為在日本一塊豆腐的發音就是“1兆(1萬億)”。但我這樣在他們面前高談闊論，他們兩個完全聽傻了。最終他們沒干滿兩個月就都跑了。跑的時候還說“那人精神正常嗎?”“瘋子！” 就在這種蒼蠅四處飛的情況下，夏普公司的佐佐木正專務給我提了一個非常重要的建議。他說：“軟件產業必須在信息密度高的地方去做。”他在3年前曾以高價購買了我發明的多國語言翻譯器技術。我接受了他的忠告，于是在東京麹町4番街借用了(株)經營綜合研究所的一間房間。接著，我去找了研究所的會長野田一夫。我將名片遞給他，并說：“我是孫正義，是在日韓國人。”我在從美國留學回來之后放棄了日本式的假姓“安本”，而開始使用真姓“孫”。野田會長在聽了我的構想之后表揚我說：“很有未來發展性。”他就是將經營學者皮特·德魯克(音，PeterDrucker)的名字介紹到日本的人。受到這樣的大人物的表揚，我高興得快要跳起來了。之后他和佐佐木專務一起成為了既缺乏經營經驗又沒有什么人際關系的我的導師。 “怪物實業家”誕生 在搬到東京不久，我進行了類似于似的冒險。我拿出創業資金1000萬日元中的800萬日元參加了電子展示會“electronicshow”。身邊的人都非常吃驚，因為我的公司只有一個名號，連產品和業績都沒有。我裝作沒有聽見，租用了展會上最大的展位。在進行了一番華麗的裝潢之后，我向那些沒有租到展位的軟件公司免費提供。我當時認為一旦能夠吸引到人們的注意，那么廣告效果將會非常明顯。我認真地傳播著“PC時代的軟件非常重要。我孫正義就是賣這些軟件的”，后來我干脆不發簡介，開始做起了雜志。在展示會結束之后，公司就陷入了瀕臨破產的境地。就這樣持續了大概一周，電話鈴響了。 “我是朝新電子，我們對貴公司在電子展商的展位印象非常深刻。我們在大阪建立了日本最大的電腦賣場，不知道您能不能為我們提供能夠在那里使用的軟件?” 這是一家我從來沒見過的企業。流通業最看重信用，他們竟然相信沒有交易業績的我并打來了電話。但我卻并不能只顧得高興。供貨需要大筆資金，軟銀當時的情況是一分錢都沒有。我去拜訪了朝新電子的社長，向他介紹了我的計劃和想法，并希望他能先把錢打給我。不知道是不是我的意志、熱情感染了他，最終他竟平白無故地承諾會支持我。當然佐佐木專務的幫助也是巨大的，他甚至用自己的房子為我擔保。托他的福，我從第一勸業銀行貸到了1億日元的。 之后我又更進了一步。當時我拿著5000萬日元同日本最大的軟件公司Hudson簽訂了獨家銷售合同。流通的力量在于產品的供求力量。雖然當時要拿出5000萬日元這樣的巨款，但我確信這種投資會帶來更大的機會。最后和我的計算完全吻合。在第一個銷售不到一年的時間，軟銀已經成為銷售額達到35億日元的中堅企業。1983年《朝日周刊》把我介紹為“怪物實業家”，“靠電腦賺大錢的‘灰姑娘’男孩”。我非常激動，卻做夢也沒有想到即將面臨巨大的不幸。 100Knocks 這是孫正義會長從創業就開始構想的經營診斷系統。該系統對特定產業的100項指標進行圖表化，從而使人可以一目了然。檢查項目可以增加到1萬個。從其中我們能夠看到孫會長“無論何事都要打破砂鍋問到底地思考”的熾熱性格。 更多勵志人物請點擊：http://www.li96.com/lizhirenwu/ 阿里最大股東、日本首富孫正義的12條成功準則 傳奇巨富：孫正義簡介 孫正義：半生與夢想 趙普：安全感先于幸福感 姚明：職業生涯不為人知的秘密 俞敏洪：人的一生是奮斗的一生