商業(yè)策劃集合【3篇】
商業(yè)策劃 篇1
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：
我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。
主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。
本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主;來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準備在x旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進設(shè)計和生產(chǎn)。
產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80%的會買紀念品，僅x旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的`個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)
：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。
：在供銷社當過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。
教育背景，所學習的相關(guān)課程(包括時間)
均初中畢業(yè)
三、市場評估
目標顧客描述：
最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。
目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。
今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。
市場容量為30萬件，當?shù)毓?yīng)量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。
如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負荷。同時，采取各種方法改進設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為xx件。但僅占整個市場的6.7%，發(fā)展的余地很大。
市場容量的變化趨勢：
隨者西部大開發(fā)的進程，游客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代”。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、起步早
2、有雇工，產(chǎn)量大
3、在景點擺攤，了解市場
4、價格低
5、有一定的銷售渠道
6、有一定的經(jīng)驗
競爭對手的主要劣勢：
1、產(chǎn)品簡單
2、品種少
3、產(chǎn)品均為仿制
4、沒包裝
5、沒計劃
6、不打廣告
7、不貼商標
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、產(chǎn)品精致
2、品種多
3、自行設(shè)計
4、有便于攜帶的包裝
5、有一定的計劃
6、準備搞宣傳
7、貼商標，創(chuàng)品牌
相對于競爭對手的主要劣勢：
1、起步晚
2、產(chǎn)量小
3、不了解市場
4、價格比他們高1元
5、沒有渠道
6、沒有經(jīng)驗
四、市場營銷計劃
1、產(chǎn)品：
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設(shè)計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。
2、價格
折扣銷售訂量達到200件，可折價5%
賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達到200件
商業(yè)策劃 篇2
前言：為推動國際貿(mào)易應(yīng)用型、復(fù)合型和創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)，進一步整合資源、給各學院搭建一個層次高、規(guī)模大的教產(chǎn)對接、校企合作和實踐教學的平臺，經(jīng)研究決定舉行20xx年上海大學商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿(mào)易專業(yè)競賽。
一、組織機構(gòu)：
主辦單位： 上海大學教務(wù)處
承辦單位： 上海大學悉尼工商學院
二、參賽對象：
上海大學學習國際經(jīng)濟與貿(mào)易、國際貿(mào)易實務(wù)、國際商務(wù)、市場營銷、商務(wù)英語等專業(yè)或相關(guān)專業(yè)的學院的學生。
三、競賽形式：
參賽學院可推薦1至2支參賽隊參加比賽，每支隊伍5—7人。由各參賽隊自行尋找合作廠商，參展商品以由合作企業(yè)提供的實際商品樣品為原則。參展商品一般應(yīng)簡單、輕便、大眾化、體現(xiàn)地方特色且適合外銷。競賽內(nèi)容包括：國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書、國際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會和國際貿(mào)易模擬商品展。
（一）、國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書采取中文方式，不少于5000字，包括但不限于參展目標規(guī)劃、參展之產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品介紹、營銷策略規(guī)劃、財務(wù)預(yù)算、展位設(shè)計、8分鐘發(fā)布會設(shè)計、人員培訓與安排規(guī)劃等內(nèi)容。——占總分10%
（二）、電子展位設(shè)計（3*3平米標準展位），設(shè)計的理念與電子效果應(yīng)該在策劃書中有體現(xiàn)，需要提交電子版的`完整設(shè)計效果圖。——占總分20%
（三）、國際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會采取全外語方式進行產(chǎn)品推介。發(fā)布會的創(chuàng)意，以及發(fā)布會的過程需要寫入?yún)⒄褂媱潟校l(fā)布會時常為8分鐘，形式不限。——占總分30%
（四）、展場商務(wù)談判（需以全英語進行接待服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、交易條件說明及報價等）。商務(wù)交流時需要掌握一定的國際貿(mào)易實務(wù)知識，包括結(jié)算方式，貿(mào)易術(shù)語，保險，運輸?shù)葍?nèi)容。——占總分40%。
四、競賽時間：20xx—20xx年冬季學期
（一）20xx年12月6日前各學院代表隊提交報名表。
（二）20xx年1月3日24點前，各參賽學院代表隊向大賽組委會確定參展模擬企業(yè)名稱和參賽商品品類，并提交參展計劃書。
（三）20xx年1月6日，宣布入圍決賽名單。
（四）20xx年2月25日決賽，主要是產(chǎn)品發(fā)布會與國際貿(mào)易談判比賽。每個團隊準備好自己公司的英文出口合同，報價單等資料。
五、競賽地點：上海大學悉尼工商學院文薈樓行健文體中心
六、獎勵辦法：
（一）選拔賽設(shè)置一、二、三等獎。對上述獲獎的團隊和個人，頒發(fā)榮譽證書。
（二）獲得一、二等獎的團隊將按照有關(guān)程序推薦上海市教委主辦的上海市高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿(mào)易專業(yè)競賽。
七、工作要求：請各學院接到邀請函后，結(jié)合實際情況，迅速成立本院競賽團隊。同時各參賽學院應(yīng)加強與企業(yè)聯(lián)系，爭取獲得相關(guān)企業(yè)的支持，通過本次競賽活動促進校企合作。
八、聯(lián)系方式
1、 報名郵箱：請各學院收到邀請函，在20xx年12月6日前將各代表隊的報名表（格式如下）發(fā)送至。
參賽院系
公司名稱
姓名
手機號碼
郵箱
專業(yè)
年級
2、 地址：上海市嘉定區(qū)城中路20號上海大學悉尼工商學院
3、 聯(lián)系人：鄭慧婧 沈曉陽
4、 聯(lián)系電話：
上海大學悉尼工商學院
20xx年11月xx日
商業(yè)策劃 篇3
一、項目名稱
二、計劃目的
1、短期目的：通過開設(shè)語言培訓機構(gòu)，吸納學員，指導教授語言，使本機構(gòu)成為當?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語言培訓機構(gòu)
2、長期目的：逐漸夸大名氣和規(guī)模，和國外學校組建派遣學習關(guān)系，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構(gòu)
三、主要內(nèi)容
1、培訓對象分析
作為語言培訓機構(gòu)，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者。現(xiàn)在中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要語言過級，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構(gòu)就在這種情況下誕生了。
2、市場預(yù)測
目前，銀川進入了歷史上最好的發(fā)展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟重點開發(fā)城市。今后5到10年內(nèi)，銀川經(jīng)濟保持兩位數(shù)的增長速度，構(gòu)筑起適宜200萬人居住的現(xiàn)代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，注冊地在寧夏的日資（含合資）企業(yè)截止20xx年共50家，這些都顯示語言機構(gòu)的市場需求而據(jù)調(diào)查，銀川語言培訓機構(gòu)總共才五六家，且都不具規(guī)模。可以說，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力
就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點；在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種"散、小、亂"的特點，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的.綜合語言培訓機構(gòu)，是不錯的選擇。
3、生源招收步驟
能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應(yīng)該做到以下幾點：
⑴加大宣傳力度，可以通過電視臺做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等。
⑵可以和學校或企業(yè)達成協(xié)議組建培訓班。
4、團隊機構(gòu)人員配置
機構(gòu)規(guī)模較小時實施直線職能的組織結(jié)構(gòu)。
⑴總經(jīng)理一名總經(jīng)理負責整個培訓機構(gòu)的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構(gòu)的運作，負責整個機構(gòu)的內(nèi)外交流，使其實現(xiàn)一體化
⑵行政人事部
主要職責：
①招聘培訓機構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
②各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
③員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)
④員工考勤，督導并薪資核算
⑤對培訓機構(gòu)各項工作的紀律檢查
⑥做好每次會議的會議記錄
⑦收集培訓機構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進
⑧協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系
⑶財會部實行嚴格的財務(wù)管理
實現(xiàn)損益控制的手段是通過＂周報表＂和＂月報表＂上的科目對各個服務(wù)單元進行審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，平均消費數(shù)量，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過報表上反應(yīng)的實際情況向上級匯報。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設(shè)發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金
運用管理控制手段，預(yù)算經(jīng)濟業(yè)務(wù)情況，根據(jù)實際不斷調(diào)整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。
初期人員設(shè)置（根據(jù)實際運作再調(diào)整）
1.總經(jīng)理1名
2.財務(wù)部經(jīng)理1名
3.采購部經(jīng)歷1名
4.信息收集員工2名
5.各種語言講師7-9名
另外選擇小組組長若干名（每門語言課設(shè)一名小組長）
5、培訓過程
（1）前期培訓運作：
對于培訓的這一階段，要注重細節(jié)，做好每一步事情，否則必定影響招收學生的數(shù)量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進行，教授學生們在外語學習過程中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對技巧，讓同學樹立語言的的重要性及興趣。
無論怎樣，前期培訓都是必須注重教學效果的，對老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。
（2）中期培訓運作
如果前期的工作做的較好，那么學生應(yīng)該正式步入學習的環(huán)節(jié)，課時的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時間進行詳細安排。同時應(yīng)該注意以下幾點：
第一，如果學生未能按時上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學自行學習，要求學生掌握實質(zhì)的內(nèi)容
第二，要求老師充分備課，如果當場課老師不能來，應(yīng)有可以替補的教課老師
第三，根據(jù)情況開課，可以由最開始的日語培訓班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等；班級可以由最開始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò)班等；開課時間可以由日班、夜班、周末班到小時班及上門授課
（3）后期培訓運作
如果機構(gòu)經(jīng)營順利，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴大，注意不斷與老師進行協(xié)商，改進教學質(zhì)量，只有把握市場需求才能在培訓教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構(gòu)做大做強的保障。
同時建立自己的培訓網(wǎng)站，擴大機構(gòu)的影響力，并不斷改善機構(gòu)作業(yè)方式，在學員的語言學習中起到作用。
6、財政預(yù)算
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點
按照一般語言機構(gòu)投資預(yù)算，在銀川舉辦一個教學點需投資約40-50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費1萬/年，員工工資15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10-20萬/年。
7、合作融資方案
⑴面向教學機構(gòu)的合作模式：
我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材；
對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學場地、提供現(xiàn)有教學設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。
⑵面向投資人的合作模式
投資人提供培訓場地，以公司股份20%作為回報。
⑶直接融資
主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。
8、利潤來源
盈利模式--學生培訓收費、網(wǎng)站會員費、教材資料費。學費每年分為4期：暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔導50小時，平均學費50元/小時，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學生，每名教師每年可獲得學費10萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司凈利潤4萬元
9、風險分析
做為教育事業(yè)，基本沒有風險，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經(jīng)驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來！
