招商在商業領域通常指的是一種營銷策略，涉及尋找潛在的商業合作伙伴或租戶，

招商部門年度工作總結 1

區招商局組建一年多來，在區委、區政府的正確領導下，緊緊圍繞全區招商引資工作的目標和任務，認真貫徹落實“四城”建設的戰略目標，著力抓好以下幾個方面的工作：

一、走出去，做好宣傳推介工作

建局以來，我局堅持以“走出去”為指導方針，認真做好投資環境推介會的組織和舉辦工作，積極參加國內外各類商業展會，主動出擊拜訪各大型企業，進一步加大我局招商引資宣傳力度。

建局以來，先后組織舉辦了21場次投資環境推介會，與會客商達870多人，足跡遍布了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國、歐洲等國家和地區，著力推介相城優越的地理環境、得天獨厚的區位優勢、豐厚的文化底蘊，積極宣傳相城建區以來經濟社會等方面取得的成就，提高了相城區的知名度，吸引了一大批廠商來我區參觀考察，洽談投資項目。

除組織舉辦投資環境推介會外，我局各部門組織小分隊主動出擊，參加了各地相關的專題博覽會、商品洽談會等展會，拜訪了區內及周邊地區、城市的大中型企業和上市公司，深入了解了物流、餐飲、零售等行業發展動態，與企業客商進行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區投資的軟硬環境。

二、引進來，狠抓項目洽談工作

針對招商引資項目，堅持“引進來”的工作方針，20xx年洽談項目信息234個，共有17個項目簽約落戶。

今年下半年以來，重點圍繞區委提出的中心商貿區要構建“五大集聚區”（大型市場集聚區、大型賓館集聚區、大型商務集聚區、大型休閑娛樂集聚區、大型商貿集聚區）的思路，主動出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談的知名項目，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來醫藥、月星、美凱龍家具賣場、五星、蘇寧電器連鎖、法國雅高酒店、喜來登酒店、美國米高美金殿集團等以及恒基、廣州合景、深圳萬科、中海、華潤置業等一大批房地產開發企業。對這些項目我局始終保持著密切的聯系，專人跟蹤，緊抓不放，爭取早日簽約落戶。

三、搭平臺，整合全區招商引資資源

我局信息資源部，負責信息的收集、統計、上報工作。建立并逐步完善了招商引資項目月度上報制度，較為全面地反映出全區招商引資工作的實際情況，對進駐相城區的重大項目、優質項目采取重點跟蹤。

招商站建設基本完成，內容正在逐步完善。目前已形成區招商局、各鄉鎮（街道）、開發區招商中心一整體，與其他招商引資網站縱橫相聯的信息網絡。豐富的項目、政策信息，新穎的互動模式，讓眾多客商認識相城，關注相城，進一步來我區考察投資。

根據《關于全區提升產業結構推進土地集約利用的實施意見》的要求，我局配合各鄉鎮（街道）、開發區積極啟動土地的'二次開發和騰籠換鳥戰略。通過對區內企業的全面調查摸底，在嚴格把關的前提下分類進行二次開發，對劣勢企業嚴格實行逐步淘汰。整合閑置土地、廠房及店面，筑巢引鳳，牽線搭橋，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。

四、抓服務，加強落戶企業的跟蹤服務

服務項目、服務企業、服務客商，將服務意識深化到招商引資的每個環節。通過多種形式，了解投資商在咨詢、投資、生產、經營及生活上遇到的各種問題和困難，以及各種意見和建議。能解決的問題，及時解決；暫時不能解決的問題，積極同有關部門進行協商，設法加以解決；好的意見和建議，認真聽取及早落實。利用中秋、圣誕、元旦等節假日進行聯誼活動，加強與投資商的聯系，加深感情，廣結友人，以外引外。

貫徹落實“機關作風三轉變”，打造服務性政府機關的良好形象。一是以區招商局職能定位為立足點，確立指導意識。切實發揮好我局在全區招商引資工作中的牽頭作用，指導各招商中心把握好國家產業政策，以引進高端先進制造業、現代服務業為工作重點，以優化本地區產業結構為招商工作發展的大方向，在全力推動我區全速融入中心城區。二是以轉變工作作風為出發點，提高服務意識。

1、服務基層。加強對基層的信息服務，切實做好溝通銜接工作，加強信息互動，確保信息準確及時、雙向流通、平等共享。

2、服務客商。進一步加強對項目的產前、產中、產后服務，即咨詢、審批、報建、開工、投產的跟蹤服務，爭取項目早開工、早投產、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨，強化下訪意識。變基層上門為主動下基層，變客商上門為主動下企業。深入了解困難，積極組織力量，認真解決問題。做好入駐企業的“娘家人”，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭。

五、抓培訓，加強招商隊伍建設

三管齊下，緊抓業務技能、干部素養、黨員先進性不放，以培養后備干部為己任，全面提升招商隊伍素質水平。

根據招商局單位新、人員新的特點，一方面積極組織參加黨校和經貿大學的業務學習培培訓，從理論上提高招商干部的修養；另一方面是放手讓年輕同志在具體項目的洽談和招商推介活動中去實踐鍛煉。圍繞“走出去、走下去、走進去”的工作方針錘煉招商隊伍，提高招商引資工作水平。

在青年骨干培訓班等活動中，加強對招商干部自身素質修養的，培養出一支具有務實的態度、嚴謹的作風、求實的精神的四城建設主力軍。通過座談會、學唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式，強化黨員責任感，深化勤政廉政意識，鼓勵團員積極向黨組織靠攏。在全局宣傳十七大、學習十七大、貫徹十七大，形成講政治求發展的良好氛圍。

六、工作中存在的問題與不足一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現在三個方面。一是項目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低；二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創新主動；三是與各鄉鎮招商中心以及區有關職能部門的溝通聯系還不夠，第一手的資料數據偏少。

招商部門年度工作總結 2

20xx年招商局為了全面完成高新區下達的招商引資任務和30個項目落地工作，積極采取各項措施和方法，圍繞昌吉州市提出的“項目建設年”活動和高新區既定的目標任務，全區上下緊盯項目主動服務，各項目正按照相關環節有序進行，第二季度招商工作呈現出強勁發展的良好局面，內部管理工作也進一步規范，使各項工作有計劃有步驟進行，按照管委會總體要求現將招商局第二季度工作開展情況總結如下：

一、20xx年第二季度招商引資完成情況

20xx年通過對全年招商項目進行盤點，經高新區領導班子討論，確定了20xx年招商引資目標任務：完成招商引資任務7.5億元，力爭達到10億元，計劃全年引進項目30個以上，其中引進額1億元以上的項目2個，5000萬元以上項目6個，儲備招商引資項目15個，走訪企業120家。

按照高新區下達招商局7.5億元，力爭達到10億元招商引資任務，為使目標層次化、數量化，年初對新建、續建、擴建項目進行梳理摸底，確定個數，明確投資計劃，并按照時間過半任務過半的思路對招商引資任務進行按月分解。上半年任務完成數重點放在結轉項目上，下半年任務完成數重點放在新建項目上。截至5月底，根據梳理共有項目32個，全年計劃投資31.3億元，其中新建項目15個，計劃投資20億元， 續建項目17個，計劃投資15.8億元，上半年完成招商引資合同總額31.3億元（不含已簽約項目），累計完成到位資金26169萬元人民幣，完成招商引資總任務75000萬元的34.9%。國家投資項目1個，年儲備40億噸天然氣項目，投資總額76億元，計劃到6月底能按照預定計劃完成招商引資任務。

目前在新簽約項目中已有9家企業舉行奠基儀式，近日已有10家企業施工人員已進入現場，引進項目中上億元項目4個（永成拖拉機項目、匯源二期項目、益海循環產業園項目和索斐婭生物科技項目），其中一家世界500強企業新加坡益海嘉里集團投資5億元在園區內建設循環經濟產業園。

二、圍繞招商引資中心工作各項業務開展情況

（一）事先進行招商預算，穩步推進項目工作任務完成，我們按上年結轉、新建項目進行投資計劃預算，對原有企業續建和20xx年未完工項目進行結轉，通過走訪摸排和企業對接明年共有17個項目，預計到位資金能完成3.5億元；經過對意向性項目和重點跟蹤47個項目梳理，初步確定15個項目，合同總額20億元，預計完成到位資金5.4億元。鑒于此，以上計劃項目能預期開工建設，按照今年的7.5億元，力爭完成10億元的招商引資任務目標可以完成。

（二）及時更新六級客戶檔案，強化項目跟蹤

一是對20xx年各小分隊外出招商成果進匯總，梳理出150家客戶做為跟蹤目標，現在根據跟蹤情況做客戶升級，

二是梳理出20xx年度1-3月要對接的百強企業120家并建立客戶檔案。

三是組織四個招商小分隊外出招商，3月下旬高新區組織了4支招商小分隊分赴廣東、福建、北京、上海、浙江、江蘇、甘肅、寧夏、天津、河北、河南、北京、河北、廣西、四川、重慶和蘭州等17個省、自治區、直轄市，走訪企業102家，新拓展項目70個。

（三）加大服務力度，建立項目推進責任制。高新區圍繞全年動工30個項目，采取項目通知單方式由各部門限時辦結各項手續，確保項目按期開工當年達產，對20xx年結轉、擴建項目和20xx年新建項目實行領導掛牌負責制，由領導和部門牽頭進行重點對接服務。力爭使結轉、擴建和新建項目開工率達100%，協議項目履約率達90%，重點跟蹤項目簽約率達25%。

（四）夯實平臺，做好招商引資基礎工作。根據已收集整理出六級客戶檔案，制作項目投資分析方案（含pT文件），同時制作15個對外發布項目的可行性分析。

（五）“三會”工作開展情況。 “西洽會”簽約項目2個，即昌吉金海達食品進出口有限公司番茄醬小包裝、杏醬、玉米罐頭加工項目，投資總額4000萬元；天津市禹紅建筑防水有限公司投資的800萬㎡/年建筑防水材料項目，投資總額6000萬元。

（六）做好接待和項目落地手續的辦理工作。本季度接待50批次的投資商，辦理了7家新建企業的`公司設立手續。

（七）除業務工作外還積極配合高新區申報國家級開展各項工作，參加了高新區管委會、黨工委組織的三八節徒步以及業務學習等活動，在各種活動中，認真履行職責，積極開展工作，圓滿完成了上級領導安排的各項工作任務。

三、存在的問題

（一）個別工作人員工作主動性不強，不善于思考工作。按部就班，說一說動一動，總是被動接受，缺乏工作熱情。

（二）招商基礎資料工作有待于進一步強化。項目建議書制作要追求專業化，才能提高招商的說服力和成功率。

（三）辦公設施沒有盡快配置，對工作也有一定影響。

四、下一步打算和工作措施

圍繞招商局核心工作，充分發揮工作人員主觀能動性，職責明確，管理考核機制逐步健全，基本做到分工不分家，各崗位相互關聯，相互協作形成合力，主要從以下四方面強化招商工作：

（一）建立對招商人員的考核機制。制定項目信息檔案表，項目信息跟蹤周報、客戶洽談記錄表、客戶接待登記表、質量目標考評表、客戶意見反饋表、合同明細登記表。通過各類考核促進招商人員的工作主動性。7-11月根據已確定61家重點跟蹤客戶，強化跟蹤并匯總跟進情況。

（二）分解招商引資任務進度，做好項目考核基礎工作。按照時間進度完成下半年招商引資任務，對現有32家新建、上年結轉項目的年度投資計劃進行分解和量化，7-11月完成招商引資任務46796萬元，力爭到年底完成10億元招商引資任務；

（三）加大協調力度，為完成招商引資任務建立暢通渠道。進一步與市招商局、州招商局對接，了解考核要求和認定標準，并邀請相關領導到開發區調研指導。

（四）加大服務力度，建立項目推進責任制。對現有10家新建開工項目抓進度、對新簽約未開6個項目抓督促、對上年結轉17個項目抓投產，并對重點跟蹤項目進行責任分解，由領導和部門進行重點對接服務。力爭使新建、結轉項目開工率達100%，協議項目履約率達90%。重點跟蹤項目簽約率達25%。

（五）搭建信息平臺，強化與中介部門的聯系。盡快與各大商會、協會取得聯系。邀請他們到高新區考察，以期望在組織考察的過程中引起投資商的關注。

（六）積極組織相關人員做好參加科洽會、烏洽會和投洽會前期準備工作。

招商年終工作總結 3

時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰，也收獲了許多成長，現將一年工作總結如下：

一、加強組織領導，細化招商引資目標責任

經濟要發展，招商引資是關鍵。街道工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。采取措施強化招商工作。一是成立了以街道工委 增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。

二、強化措施，全力推進招商引資工作

抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，xx街道工委、辦事處從轄區實際出發，依托轄區大型企業地位優勢，以區工業園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴格按照區委、區政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行積極宣傳招商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進我區建設。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯系，努力開展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發展態勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育機關干部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯系，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務。解決企業在生產和經營中的困難，保證企業的正常生產和經營，充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴大生產規模。四是制定獎懲規定，調動招商積極性。為調動全街道招商工作積極性，街道根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了xx街辦招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的有效開展。

三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處

為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實情況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。

(一)工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人，街道工委、辦事處領導放棄多個節假日休息時間，主動到企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談項目x個。

(二)積極主動配合相關部門做好引資工作。依托轄區大型企業地位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南區管委會針對實業發展有限公司來我區投資建設洗滌項目，并有意依托企業進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使得該項目達成意向性協議，共計投資xx萬元。運輸有限公司現已到位資金xx萬元。

四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務

全年完成招商引資項目x個，其中新建項目x個，續建項目x個，完成協議資金xx萬元，實際引資xx萬元，分別是全年招商引資目標任務的%，具體招商項目及資金組成見項目資料。

五、著眼未來，打造平臺，再創招商引資新篇章

xx街道是xx區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進轄區的經濟發展和社會繁榮。

(一)廣泛發動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。

(二)依托轄區地位優勢，強力開展以企招商工作。

(三)跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯系，決不放契一個有效項目和客戶。

(四)按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機制，促進20xx年招商工作再上新臺階。

抓住重點解決難點宣傳亮點我鎮招商引資成績驕人近年來，我鎮把項目建設作為牽動全鎮經濟發展的突破口，依托地域優勢，把握著力點，積極拓寬渠道，多形式籌措資金，招商引資取得了驕人成績。截至x月底，全鎮新上項目家，總投資xx萬元，其中年銷售收入超過xx萬元的規模工業就有x家。抓住重點齊人心。過去，招商引資上項目令人頭疼，人員緊缺，思路狹窄，去年他們一改過去“鞭打快?！钡纳沧鞣?，在鎮村干部中強化人人都是招商主體的意識，設立了“招商引資獎”，按引進資金多少，給予引資者適當的鼓勵，極大地調動了鎮村干部的積極性。在村班子進行考核時，將引資任務進行分解，鼓勵引進國外、省外資金，對有外資到位的`'村進行獎勵。去年，全鎮%的村都實現了引進鎮外資金進行項目建設。“人心齊，泰山移”，“捆 綁管理”的招商模式給我鎮帶來了可觀的收益，項目入帳數和建設速度大增。解決難點穩人心。企業在入駐之初，常常會遇到這樣那樣的難題，在保障水、電、路、通訊等基礎設施的基礎上，我鎮從，到治理軟環境入手，進一步落實優惠政策，從企業的立項、注冊、貸款、聯系土地等方面實行一條龍服務，幫助企業協調解決生產經營中的各類問題，真正做到了對企業“扶上馬，送一程”。藥用膠囊公司是一家民營企業，xx年x月投資到我鎮，并上了兩條自動生產線，由于面臨流動資金缺口xx萬元的困境，他們找到了鎮政府。鎮領導親自去考察，掌握了第一手資料，解決了他們的燃眉之急。為解決企業產品銷路難問題，我鎮積極協調部分產品赴之夏、雜技藝術節上參展，擴大了產品銷路。木業公司的產品已遠銷到歐美地區。僅xx年，鎮政府就為新入駐企業解難題多件。良好的服務，牢牢地穩住了企業主的心，他們為到xx鎮投資而深感欣慰。樹脂公司有感于xx鎮優良的投資環境，將另一家私營企業宏程機械公司引到了我鎮。

宣傳亮點聚人心。在每年的招商洽談會之前，xx鎮都精心做好儲備項目的包裝，同時，常年在“信息港”設立招商網頁，利用《xx日報》刊登整版的項目信息，制作了招商引資專題片，這一系列活動大力宣傳了我鎮在投資環境、項目服務等方面的優勢，打造了我鎮項目產業全、數量多、落實快等“亮點”，提高了項目儲備率。把這些亮點聚合起來，就能產生一股強大的精神動力，不僅生活在我鎮的人民感到一種驕傲，同時也吸引了投資者的注意力。熱電粉煤灰廠、肉牛屠宰廠、混凝土攪拌廠、玻璃有限公司等重點項目，都已達產或年內達產。

招商工作總結 4

半年時光轉瞬已經過去了，在領導的信任鼓勵下，我被調入招商部工作。新的環境我也就應有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態。在同事們的支持和幫忙下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自我崗位的各項職責，在那里將自我的思想、工作狀況簡要的總結如下：

加強業務學習，不斷提高業務素質，努力做出更大貢獻。

招商工作對于我來說是個新的挑戰，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛。回想在這半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業務工作方面積累了豐富的工作經驗，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

年初在雅楠姐的帶領下先后到煙臺各大裝飾材料市場進行考察學習，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務的下達，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務局汽配城都留下了我們的足跡。對于業務水平尚不成熟的我來說，成功招入戶的業績是值得欣慰的，也是我自我鼓勵的動力。

在日常具體工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，重團結、講實效、不推諉。所以我做到用心參加市場組織的各種勞動，為二手車平場地、上房瓦、支拱門，不論大活小活臟活累活都主動參與。同時也要兼顧好司機副職，做到領導隨傳隨到。工作紛繁復雜，，這些都要求我要對現狀狀況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應潛力。

下半年，在雅楠姐的帶領下，全力配合招商工作，繼續石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補充招商。

克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場整體環境搞好在平日有需要勞動的地方也要用心主動，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場出一份力。

我清楚自我還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自我的言行，注意加強修養，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自我的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自我的工作任務。重要的是自我在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自我的崗位，也期望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫忙，我也將加倍努力，爭取更大的進步！

在此對領導和同事們表示衷心的感謝！以上是我對半年來思想、工作狀況的總結，不全面和不準確的地方，請領導和同志們批評、指正。

協助市委市政府成功組織策劃了中俄博覽會x參會活動。 5

一是項目簽約成果顯著。共達成國內經濟合作項目18項，金額67.38億元，合作意向37個，金額114.4億元；利用外資項目1個，金額1500萬美元；進出口貿易意向8個，金額1.8億美元；境外投資意向4個，金額8225萬美元。

二是展廳設計主題突出。本屆博覽會我市綜合展廳設計主題為“雄雞報曉”，寓意x在新一輪改革大潮中的昂揚向上精神。展廳的造型和風格既體現肅慎之鄉地域文化特色，也融入了許多時尚元素被省展覽局授予“首屆中俄博覽會優秀布展獎”。

三是參展展品檔次較高。共爭取建材、綠色食品、地域文化等各類展位22個。展出了9大類200多個品種的。地產名優產品和文化產品，煤炭深加工、石墨新材料、綠色食品等產業項目和產品，在本次博覽會上得到了重點推介。

四是商務活動高效有序。博覽會期間，市領導分別會見了x力諾集團、x匯源集團、俄羅斯興凱區行政長官米欣科、列索扎沃斯克市行政長官巴弗京·阿·尼等國內外客商政要，就進一步深化合作進行了廣泛交流。參加了中國—俄羅斯大型企業項目對接會、中俄經濟特區圓桌會議等多項活動。

五是會務接待簡約隆重。與以往的哈洽會相比，xx市代表團參會官員比往屆哈洽會相對減少，參會經費比往屆有所下降。

招商工作總結 6

20xx年我們在鎮黨委、鎮政府、鎮總公司的正確領導下，在各有關部門的大力支持下，牢牢把握黨中央以經濟建設為中心的方針、政策，我們的工作取得了可喜的成績。

一、加大招商引資力量，促進區域經濟發展

為發揮區域政策優勢，培植和壯大鄉鎮財政，我們作了大量招商引資工作，多次參加市、縣級招商會，取得了一定的成績，引入軟注冊企業74家，增加地方稅收xxx萬元，并有多家大公司要求與我鎮進行業務，接解本著保護旅游資源，使經濟可持續發展的原則，我們選擇了其中幾家進行了業務接觸，并成功的引入“夏都建材廠”“國際青年動畫基地”“國際動畫城”等大型項目，盤活了閑置土地，使我鎮的經濟總量得到了很大提高。

二、工業小區基本情況

⒈筑巢引鳳，完善工業小區基礎建設。

xxx鎮工業企業長期以來，存在著科技含量低、規模小、人才匱乏的問題，為了實現鎮域經濟規?？偭康臄U張 ，引進一批科技含量高的大中型工業企業項目和高科技人才。2000年初，我們合理開發利用外炮村的荒灘資源，建立了“xxx鎮工業經濟開發區”，但于基礎設施不完善等諸多問題，工業小區入區項目僅是空白，截止到年底，也只有鎮辦的兩個小企業入住工業區。200x年年初，鎮領導為了改善這種狀態，多次現場辦公，總結經驗，找出缺點，知道“只有栽好梧桐樹，才能引來金鳳凰”，我們找來專業師，為我們作了精心的設計，并根據縣政府的扶持政策，為工業小區申請了500萬元的建設資金，創造優質的硬動畫，并又租地212畝，擴大小區規模，小區的建設現已初具規模，上水、下水設施及污水管道建鋪設，透視墻，小區大門及綠動畫程現均已完工。根據縣里要求，我鎮工業小區與xxx經濟開發區并入整體規模，小區內預修二條廠區主路（其他路依據入區企業整體建設進行規劃），采用瀝青砼面路，道路全長1209米，寬9米，路兩側輔以綠化帶，現已鋪完路面頭遍漆，整個建設預計明年4月可全部完成。

⒉今后的工作設想 一是繼續完善基礎設施，創造良好的投資環境。

良好的硬件設施是引資工作的基礎，我們的基礎設施在很多方面仍然存在著不足，特別是配套服務設施，我們計劃明年在開發區內開發區辦公樓，并附以飯店及動畫。 二是繼續加大工業小區招商引資力度。利用我緊靠xxx長城景區的優越位置、優惠政策和優質服務，千方百計吸引外埠進京項目和高科技、無污染項目到工業區落戶。到200x年，要把工業小區內所剩土地充分利用上，在總投資、就業職工、稅收、產值都能上升一個臺階，成為全鎮工業的支撐點。 三是根據工業入區和人口入住的需要，搞好住宅建設。隨著小區內入區企業及人口的不斷增多，我們還預計加大開發力度，把外炮村也并入開發區整體規劃，興建住宅小區，以滿足新增人口，入住條件。 我們有決心、有信心在縣、鎮的正確領導下，能夠解決思想、奮力拼博，同心同志，為xxx經濟的騰飛貢獻我們的力量。

招商年終工作總結 7

今年以來，我局認真貫徹落實縣委、縣政府關于開展城鄉環境綜合治理的決策部署，扎實推進環境整治各項工作，為“四城同創”作出積極貢獻，現將全年城鄉環境綜合治理活動總結如下。

一、健全機構，組織保障。

年初，我局成立以局長為組長，為成員的招商局城鄉環境綜合治理活動領導小組，做到“一把手”親自抓，有專人具體負責，層層落實責任，確保城鄉環境綜合治理活動的順利開展。

二、積極開展周五環境大清理活動。

根據《關于作縣城開展周五環境衛生大清理活動的通知》精神，我局在保證機關辦公正常運轉的前提下，每周五對網格化責任區和聯系居民點進行衛生大清掃，對垃圾、雜物、小廣告進行清理，對亂停亂放車輛等不文明行為進行勸導。建立長效機制，保持包干區清潔衛生，營造良好的人居環境。

三、積極開展綠化活動。

積極響應縣委、政府“綠滿”活動號召，我局在辦公區域和住宅區域栽花種草、植樹造林，綠化、美化新縣城，營造良好的工作和生活環境。

四、搞好機關環境衛生。

充分發揚廣大干部職工“主人翁”精神，發動廣大職工搞好單位內部、周邊和住宿小區環境衛生整治，視機關為家，從我做起，從身邊做起，從點滴做起，從現在做起，創建潔美機關、優美家園。

五、廣泛宣傳環保意識。

落實“門前三包”責任制，向分片包干區域的商家、住戶大力宣傳保護環境衛生的重要意義，倡導樹文明新風、創優美環境、做文明公民，做好“三美、六不”活動：創工作環境美、居住環境美、家庭環境美；不隨地吐痰、不亂扔垃圾、不亂倒污水、不亂貼亂畫、不亂放養家禽、不亂停亂放，增強廣大群眾的環保意識，自覺維護公共環境衛生。

招商工作總結 8

今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，我縣招商部門不斷創新招商思路，改進招商方式，狠抓責任落實，進一步改善和優化投資環境，積極推介、洽談和引進項目，全縣招商引資工作保持了良好的發展態勢，取得了招商引資的新成效。

一、20xx年招商引資情況

二、20xx年招商引資工作基本做法

1、領導重視、高位推動。

2、夯實基礎，儲備項目。在夯實基礎、強化儲備方面，做了大量扎實有效的工作。一是瞄準市場需求，科學論證項目。認真分析評估市場環境、建設條件、經濟效益及投資回收，切實加強了對項目的論證、立項工作。二是立足比較優勢，自主開發項目。圍繞資源優勢和產業優勢，研發了一批農業深加工項目；圍繞現有企業的改造和閑置資產盤活，研發了一批引聯掛靠項目。三是強化前期工作，充分儲備項目。完善項目基礎材料，做好項目前期工作，實行項目動態管理，努力提高儲備項目的質量和水平。

3、拓寬渠道，多元招商。圍繞機電產品、旅游商品、農產品深精加工三大產業積極推介項目，開展對外招商。一是參加節會廣泛招商。今年，積極組團參加了有關經貿洽談會，簽約項目4個，簽約金額2.5億元。二是主動組團外出招商。由縣領導帶隊，有關部門和項目業主參加，組成招商小分隊，專程到上海、江蘇、浙江等地實地考察，對接交流，大力推介項目，成功引進上海正誠磁性材料科技發展有限公司等企業投資開發。三是借助“窗口”委托招商。充分發揮駐滬辦、駐杭辦的“窗口”作用，積極開拓與兩地有關部門進行聯系和接觸的渠道，發展招商人員與各大公司和知名企業主動接洽和推介，開展全方位、多層次、寬領域的交流與合作，為今后爭取和引進項目奠定了基礎。四是依托外來投資企業二次招商。通過各種渠道，利用各種關系，積極開展以商招商，拓寬了同客商的接觸領域，不斷有各地客商前來考察，并就有關項目達成合作意向。今年我縣新引進的稀土納米晶永磁粉項目就是通過該種方式有效引進的。與此同時加大了網絡招商力度，今年縣招商局局為了不斷豐富公開的形式，切實提高辦事效率，改版了《xxxx招商網》，在招商項目的欄目中，整理了大量招商引資資料，目前已發布67個重點招商項目、4次招商活動、投資環境、招商政策和辦事程序也相繼在網上發布，這一?

4、營造氛圍，強化服務。今年，縣委、縣政府把招商引資作為全縣的頭等大事來抓，為加快發展招商引資構建了政策平臺、環境平臺和服務平臺。一是在硬環境建設上，加大建設步伐，著力改善基礎設施條件，道路拓寬、城區供水、供電改造和城市綠化、美化、亮化、凈化等工程取得了新的進展。二是強化輿論宣傳，營造投資氛圍，今年來，我們先后在《黃山日報》、《每日市情》《xxxx信息》及市、縣新聞媒體刊登招商信息、文章100余篇，進行大范圍、高層次的宣傳。三是大力宣傳和認真落實《招商引資優惠政策》，努力優化xxxx的投資環境。在日常工作中堅決做到“四個一”，即“一諾千金”，堅決兌現優惠政策和招商項目合同契約；“一路綠燈”，堅決掃除阻礙客商發展的障礙；“一呼百應”，堅決保證客商提出要辦的事不耽誤，不反復，不折騰；“一查到底”，堅決查處敲詐客商的人和事，積極創造以誠相待、諾出必踐的誠信環境。四是高效運行縣行政服務全程代理中心職能，對擬投資新項目和計劃增資擴產項目，落實專人做好項目基本資料登記造冊工作，制作項目促成任務和時限單，由專人負責主動加強聯系和跟蹤服務，努力促成項目。對擬投資或計劃增資大項目，優先集中人力、物力、資金做好促成工作，做到每個項目都有專人跟蹤服務，各類手續都有專人落實，使行政服務全程代理中心真正成為投資者投資興業的“綠色通道”。同時對全縣外來投資企業建檔管理，納入經?；眨S時深入到企業了解運營中存在的困難和問題，為企業提供人才、技術、資金等方面的信息，并適時組織召開外來投資企業業主座談會，廣泛征詢在環境和服務等方面的意見和建議。六是為來訪的客商提供日常服務，從政策咨詢、證照辦理、稅費減免、土地使用等方面作了大量工作，認真落實首問責任制、限時承諾制、ab崗制，減少了辦事環節，方便了客商投資，切實提高了辦事效率和服務質量。

三、招商引資工作存在的問題

四、20xx年招商引資工作思路及要點

（一）指導思想

按照縣委確定的“開放興縣、旅游牽動、工業支撐、城鎮突破、社會和諧”總體部署，統一思想，轉變觀念、查找差距、拓寬思路；不斷完善和優化投資環境，搞好投資促進；繼續堅持“走出去”、“引進來”戰略，創新招商方式，廣辟融資渠道；緊緊圍繞“三大產業”，實現重點突破；進一步增強做好招商引資工作的緊迫感和責任感。

招商工作總結 9

在市委組織部和市開放辦的正確領導下，在各旗縣市區的大力支持下，我處認真貫徹落實20xx年全市專業招商工作動員會議精神，緊緊圍繞“立足閩粵、放眼全國，創新方式、拓寬渠道，確保任務、奮力爭先”的工作思路，堅定信心，大膽實踐，扎扎實實地開展了招商引資工作，取得了一定的成績?，F總結如下。

一、工作開展情況

全市專業招商工作動員會議結束后，我處立即進駐xxx開展了工作。由于我們都是招商戰線的“新兵”，工作伊始，一切對我們來說都是陌生的，沒有這方面的知識積累，從未接觸過這方面的工作，更沒有這方面的經驗。面對種種困難，我們沒有退縮，而是積極投入工作，想方設法完成任務。一年來，我們牢記工作職責，廣交朋友，認真研究和收集沿海產業政策和信息，積極對外宣傳通遼投資環境及招商政策，推介招商項目，廣泛聯絡企業，收到很好成效。

一是充分利用人脈資源，推開招商工作。我們到達駐地后，立即開展了走訪工作。先后深入xxxxxx重要城市，一一拜訪那里的同學、親戚、朋友、老鄉，向他們介紹xxx的經濟發展現狀、資源、投資環境和希望引進的項目等，讓離家多年的老鄉感受到家鄉的發展變化，讓不了解xxx的同學、朋友感受到xxxxx的魅力，發動他們為我們的招商工作搜集信息、牽線搭橋。經過我們的努力，這些熟人紛紛行動起來，尋找各種關系，幫助我們聯系企業和客商，千方百計地給我們創造與客商接觸洽談的機會。自此，我處拉開了招商工作的人脈關系網，招商工作擲地有聲地開展起來。一年來，我處共登門拜訪企業xx家，走訪投資客商xxx人。

二是充分宣傳推介xxx，促進招商工作。充分宣傳xxx是我們招商工作的職責之一。為此，我們廣泛向客商宣傳了xxx獨特的民族文化優勢，最佳的區位優勢、較強的科技優勢、較低的綜合商務成本優勢，宣傳了xxx獨具魅力的特色產業和特色經濟，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環境和人文環境，吸引客商聚焦xx、關注xx、投資xx。一年來，我們真正做到了走到哪里就把xxx宣傳到哪里，走到哪里就把項目推介到哪里，連坐在火車、汽車上都不忘宣傳。通過我們的廣泛宣傳，一定范圍內提高了xxx的知名度和美譽度，促進了招商進程。

三是正確把握工作方向，推進招商工作。深入到招商工作實際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠遠超出我們當初的樂觀估計。前兩個月的工作中，我們跑了很多企業，找了很多人，說了很多話，生了很多氣，可效果并不明顯。究其原因，是因為我們沒有區分xxx地區一些企業與通遼產業的可容性和對接性，眉毛胡子一把抓，頻頻走訪高科技企業、電子企業、品牌服裝制造企業，而這些企業與xx產業發展的可容機率非常小，根本不可能到xx發展?；诖耍覀冋埥塘藊xx，在他們的關心幫助下，我們迅速調整了工作思路，確立了把招與xx產業發展相融合的企業作為招商的主攻方面，把農畜產品深加工、裝備制造、能源產業等產業作為招商的主陣地，變點對面招商為點對點招商，提高了針對性和有效性，從而使工作走出了誤區并收到了較好效果。后幾個月，我處的招商工作實現了突破。

四是搶抓駐地外圍機遇，拓展招商工作。從事招商工作后，我們深感肩負的職責重、壓力大。因為市委、政府賦予我們這項工作飽含著全市人民的重托，也寄托著市委、政府趕超跨越的希望。在xxx開展工作的幾個月中，雖然歷經了無數的白眼，受到了很多的冷遇，經歷了思想上、身體上的種種考驗和斗爭，但為了這份神圣的職責，我們坦然做到了 為了收獲招商成果，不斷攻堅克難，在立足xx主戰場的同時，還主動發起招商攻勢，不斷將招商目標向其他省份拓展，積極進行信息鏈接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要聽說哪里有一丁點投資信息，我們都千方百計地跟蹤、挖掘和經營。一年來，我們先后赴xxx等地洽談招商事宜，收到了較好效果。

五是樹立自身良好形象，保障招商工作。工作處盡管只有兩個人，但我們的一言一行代表了XX市政府，關系到xx的形象。在xx工作期間，我們時刻牢記自己是xx人，時刻提醒自己要保持本色，要用xxx人務實的精神、淳樸的性格感動客商，吸引客商，從而達到招商的目的。另外，我們工作處二人在工作上，同進同退，決策問題共同商量；在生活上，嚴格要求自己，勤出儉行，勵行節約，能乘坐公交的就決不打的，坐火車來得及的就不坐飛機，努力把有限的工作經費用在刀刃上。一年來，盡管遇到的困難很多很多，但我們二人團結協作，相互勉勵，相互補臺，有力地保障了工作的順利開展。

二、主要工作成效

經過努力，我處的招商工作取得了較好成績。截止目前，共有xx家企業到xxx考察投資項目，其中，簽約項目xx個，簽約金額xx億元；達成投資意向項目xx個。

總之，通過一年的努力，我處的招商工作取得了一定成績，完成了目標和任務，但我們深知，這點成績與市里對我們的期望相比，還有一定的差距。如果明年繼續做招商工作，我們將認真總結今年的經驗教訓，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業業地將工作抓好，爭取取得更大的成績。

今年是上海推進“創新驅動，轉型發展”的關鍵一年，在工業區黨工委、管委會的正確領導以及兄弟部門的大力協助下，招商部全體人員秉承“引領綠色智造，實現產城融合”的園區使命，堅定不移地實施“三大轉型”的戰略目標。順應各種國內經貿發展新趨勢，我們精誠團結，迎難而上，抓住工業區發展東西兩翼的戰略機遇，圓滿完成了全年招商引資目標任務。

招商工作總結 10

在縣委、縣政府的強力推動下，全縣上下進一步形成搶抓機遇、全力招商、促進發展的思想共識，各鄉鎮、各部門積極行動，企業積極參加，全社會共同參與，全縣招商引資工作取得了較好的成績。按照縣委安排，縣招商局對各鄉鎮、各部門年度招商引資工作完成情況進行了考核，現將具體情況通報如下：

一、招商引資工作完成情況

年全縣招商引資項目共有54項，總投資21.91億元，到位資金70870億元。其中：

新簽約項目38項，占年度計劃23項的165%，簽約資金14.03億元，占年度引資任務6億元的234%，實現了招商引資超8億元的奮斗目標。（見附表1）

新開工項目共33項，總投資97726萬元，到位資金30392萬元，資金到位率31.1%，履約率86.8%，當年完成項目14項。（見附表2）

續建項目16項，總投資78890萬元，到位資金40478萬元，資金到位率51.3%，已建成投入生產項目7項。（見附表3）

二、縣直單位及鄉鎮招商引資工作考核情況

1、縣直單位：在發展抓項目、項目靠招商的思想觀念帶動下，縣直單位招商引資工作取得了新的進展，招商引資工作先進單位有：建設局、國土局、招商局、發改委、財政局、農牧局等單位；在縣直有關部門對招商引資工作的高度重視下，建設局、招商局、發改委、財政局、農牧局、縣委辦、政府辦、安監局、物價局、林業局、糧食局、人大辦、教育局、旅游局、水利局、經貿局、扶貧辦、鄉企局、民政局、縣志辦、科技局、文體局、農機局、運管局、移民局等25個單位完成了招商引資工作任務。其他單位尚未完成年度的招商引資任務。

2、鄉鎮：全縣25個鄉鎮，在各級領導的高度重視和積極協調和配合下，不同程度的完成了招商引資工作任務，相對完成任務較好的前六名為：鎮。

三、存在的問題

（一）招商引資工作進展不平衡。由于行業、區位、資源的比較優勢和領導重視程度不同，各部門、各鄉鎮的招商引資工作進展很不平衡，大項目相對較少，小項目難入“門檻”。截止年底，全縣除20個縣直單位完成招商引資任務外，其他單位的招商引資工作都沒有實質性進展，部分鄉鎮的招商引資工作任務沒有完成。

（二）思想解放程度不夠。由于經濟發展滯后和思維慣性的影響，我縣干部群眾對市場經濟條件下抓招商引資工作的思想解放程度不夠，視野不寬廣、心態不開放，重商、親商、便商、富商的思想共識沒有真正形成，全民招商的氛圍仍然不濃。部分鄉鎮和部門的主要負責人對招商引資工作重視程度不夠，態度消極，行動遲緩，不愿意做一些打造招商環境，優化行政服務、挖掘資源潛力和后發優勢的基礎性工作，沿用舊觀念、老習慣和已過時的辦法抓招商，招商成效事倍功半。

（三）項目前期工作滯后。項目前期論證、儲備以及推出的一些項目，缺乏必要前期市場調查和可行性分析，對項目的潛力和優勢挖掘不深，向外推介發布缺乏可信度支持，從而導致與客商洽談的項目多，簽訂的意向性協議項目也不少，有的甚至簽訂了正式開發協議，但項目到位率和實施進度達不到預期目標，在一定程度上影響了招商引資工作成效。

（四）優惠政策落實不到位。在項目實施過程中，個別職能部門優惠政策落實不力，推委扯皮問題經常發生，特別是一些垂管部門，在執行優惠政策過程中，不從全縣經濟社會發展大局出發，過多地考慮部門利益，導致部分招商引資優惠政策條款落實不完整或在執行中走形落空。

（五）投資環境不夠寬松。主要表現在軟環境上，個別部門仍存在“亂收費、亂罰款、亂攤派”現象，審批手續繁雜，收費過多過濫、辦事效率低下，不能積極為企業服務。由于我縣自身經濟實力較弱，金融部門貸款手續復雜，門檻較高，加之企業的信用等級低，金融擔保服務體系缺失，外來企業發展后勁不足。

全縣的招商引資工作，在縣委、縣政府的正確領導下取得了一定的成績，但與加快宕昌經濟社會發展的迫切需要相比，還存在很大的差距，需要各級各部門在今后的工作中充分利用各種關系和渠道推介招商項目，擴大開放領域，形成外引內聯、互利共贏的開放型經濟體系，努力開創全民招商、能招商、招成商的新局面。

招商工作總結 11

今年以來，我局按照縣委、縣政府要求，結合《xx縣領導干部招商引資績效考評及獎勵辦法》（晃辦發（20xx）35號）及年初縣績效辦招商引資目標管理要求，我局努力做好招商引資工作，現總結如下：

一、招商引資情況

引進“侗藏紅米”種植基地，發展糧油產業，基地建設面積3770畝，投入資金60多萬元；引進“懷化奧普龍種業有限公司”、“長沙利誠種業有限公司”，發展制種產業，制種基地建設100多畝，投入資金20余萬元；引進“深圳湘粵東城生態農業有限公司”，發展特色水果產業，基地建設面積1000畝，投資1000萬元以上；引進“新晃鑫綠源農產品民族貿易有限公司”，發展蔬菜產業，核心示范基地建設面積200畝，投資200萬元。我局共招商引資項目4個，引進資金1280余萬元。

二、主要措施

（一）建立健全組織領導體系，確保各項目標任務落實到位。我們制定《農業局招商引資實施方案》，建立目標管理責任制，成立招商引資工作領導小組，實行“一把手”負責制。領導小組由局長任組長，其它班子成員為領導小組成員，對我局招商引資工作目標任務分解，制定詳細的工作進度計劃，把工作任務落實到月、到周、到項、到人。領導班子成員人人都有任務、人人都有責任。做到了件件有人專抓、項項有負責人，形成了一個有效、嚴密的工作體系。

（二）強化工作措施，確保各項任務進度。一是整體聯動。招商引資工作時間緊、難度大，系統而又復雜的工程，為了保證工程進度，我們充分調動社會各方面的力量參與到招商引資工作中來。局機關、各股站室、鄉鎮各農技站實行縱向聯動，層層明確目標任務和相應責任。二是主攻難點。對進度緩慢的建設項目，在認真查找工作中存在的問題和差距、分析形成原因的基礎上，進一步強化領導、強化措施、集中時間、集中精力、重點攻關。及時協調和解決各項任務實施過程出現的矛盾和糾紛，以確保工作的整體推進。三是加強調度。為了確保工作進度，對一些重點項目，實行分管領導蹲點督導，主要領導不定期檢查的措施，確保任務及時完成。

（三）落實質量責任，嚴肅責任追究，確保各項任務質量。一是落實質量責任。實行“一把手”包塊，分管領導包任務，駐工地聯絡員跟蹤督查相結合。二是嚴肅責任追究。我們在目標管理責任制中規定，凡領導所分管的建設項目沒有按時保質完成任務的、未能通過檢查驗收的，取消其年末評先評優資格。

三、下步打算

堅持“發展”是第一要務，立足農業資源優勢，把項目帶動作為招商引資的重點和關鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。

（一）解放思想，充分認識招商引資工作的重要地位。進一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發展。

（二）強化領導，落實工作責任。切實調動各股站室負責人抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來抓，嚴格實行獎懲制度，加大招商引資工作在目標考核中的權重。

（三）創新思路，增強招商實效。突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力；突出抓好以商招商，進一步激活引導外來投資企業增資投入和發展新項目。

招商引資個人工作總結 12

20xx年工業園區在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞“工業強縣”發展戰略，堅持以人為本和科學發展觀，多渠道多方位開展招商引資工作，及時調整招商思路，拓展招商領域，謀求招商策略，創新招商方法，實現了招商引資工作新突破，現將招商引資工作情況總結如下：