文／清如

　　從負債工廠到市值超過1400億的針織王國，申洲國際已經成為服裝界繞不開的神話。其二代接班人馬建榮的經營秘訣是什么呢？

　　馬建榮的父親馬寶興是一位紡織專家，曾擔任上海針織二十廠副廠長，馬建榮13歲就開始跟著父親當學徒。

　　1990年，在寧波北侖區政府的邀請下，馬寶興出任寧波申洲織造有限公司副總經理，馬建榮隨之進入針織和編織部門。

　　然而，馬寶興一上任就遭遇困境，工廠不僅沒有資金、沒有人才、沒有市場，而且還負債300多萬。

　　他先是四處奔波，籌措到初始資金，然后請來上海的老師傅幫忙培訓員工，最后定位中高端市場，將服裝出口到日本。

　　有一次，馬建榮去日本拜訪客戶，對方指出申洲的一批衣服出現褪色問題，馬建榮羞愧得無地自容，立刻趕回國內，把那批有質量問題的衣服全部燒毀。

　　對于質量嚴格把控，讓申洲的名聲越來越響，1992年，公司實現扭虧為盈。

　　1997年，馬建榮接棒，開啟了申洲新的征程。

　　上任伊始，馬建榮就拿下了優衣庫這個大客戶，對方要求申洲在20天內完成35萬件的訂單，這是一個不小的挑戰。

　　深思熟慮之后，馬建榮決定迎難而上，他帶領工人加班加點，最終如期完工，獲得了優衣庫的信任，雙方達成長期戰略合作。

　　此時，馬建榮決定進行模式升級，由OEM（定牌生產合作，俗稱“代工”）向ODM（原始設計制造商）轉型。

　　之后，他不斷延長產業鏈，打通了面料制造、染整、印繡、剪裁縫制等環節。這種一體化的生產格局，不僅降低了生產成本，而且縮短了生產周期，讓申洲獲得快速發展。

　　例如，快時尚巨頭ZARA，從設計到生產到成品上架，這一過程只需四五個星期。而申洲不管訂單大小，都能在15天左右交貨。

　　除了模式升級，馬建榮在技術改造方面也投入巨資，為申洲插上騰飛的翅膀。

　　1998年，馬建榮力排眾議，斥資280萬美元從意大利引進拉毛機。經過兩年的市場開拓，客戶蜂擁而至，申洲不得不繼續購置設備。

　　2005年，申洲國際在港交所上市。很快，馬建榮就把上市所募得的9億多港幣全部用于升級設備，換上國際最先進的染色機和織布機。

　　從長期來看，升級設備既節省了不少成本，又大幅度提高了產能。例如，引進自動裁床，可以節省15％以上的用料。

　　2008年，金融危機呼嘯而至，紡織業遭遇重創，人人唯恐避之不及。馬建榮經過市場調研后發現，紡織業仍然大有可為，于是大膽投入4個億擴大規模、加快技改。

　　結果，2008年，申洲國際的銷售額達到48億。后來，耐克、阿迪達斯、彪馬等知名品牌紛紛找上門來。

　　2021年福布斯中國富豪榜顯示，馬建榮身價高達483億，成為服裝界“首富”。