文/清如

　　【人物名片】嵇曉華，網(wǎng)名姬十三，果殼網(wǎng)、分答創(chuàng)始人。

　　姬十三的創(chuàng)業(yè)歷程就像做實(shí)驗(yàn)，不斷嘗試，不斷探索，最終得到理想的或者超乎理想的結(jié)果。

　　嵇曉華從小就喜歡看哲學(xué)類(lèi)和科普類(lèi)的書(shū)籍，他立志長(zhǎng)大后要當(dāng)個(gè)科學(xué)家或者作家。

　　在復(fù)旦大學(xué)讀博期間，嵇曉華一直忙著做實(shí)驗(yàn)，連胡子都顧不上刮。同時(shí)，他嘗試發(fā)表科普文章，筆名為“姬十三”。

　　當(dāng)時(shí)，姬十三寫(xiě)了一篇關(guān)于神經(jīng)生物學(xué)的科普，但文字風(fēng)格卻像小說(shuō)一樣逗趣，得到《牛頓科學(xué)世界》主編唐云江的賞識(shí)。此后，他開(kāi)始沒(méi)日沒(méi)夜地寫(xiě)文章。

　　畢業(yè)后，姬十三決定繼續(xù)“做一名自由撰稿人”。很快，他將幾位志同道合的科普作家聚集到一起，幾次商討過(guò)后，群博網(wǎng)站“科學(xué)松鼠會(huì)”應(yīng)運(yùn)而生。

　　“科學(xué)就像一枚枚難以開(kāi)啟的堅(jiān)果，美味不易入口，而我們就要把果仁、把科學(xué)的美妙傳遞出去。”

　　松鼠會(huì)的成員們每周一聚，一起討論選題、構(gòu)思、采風(fēng)，文章內(nèi)容五花八門(mén)、豐富多彩，語(yǔ)言風(fēng)格幽默風(fēng)趣、平實(shí)易懂。

　　2008年汶川地震，“科學(xué)松鼠會(huì)”發(fā)布了一篇名為《動(dòng)物預(yù)報(bào)地震，靠譜嗎?》的文章，短短半天時(shí)間，閱讀量就超過(guò)了3萬(wàn)。

　　但是，科學(xué)松鼠會(huì)是一個(gè)非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，無(wú)法支付每年的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、組織活動(dòng)等費(fèi)用。于是，2010年，姬十三推出了商業(yè)化的“果殼網(wǎng)”，踏上創(chuàng)業(yè)征程。

　　創(chuàng)業(yè)初期，科研出身的姬十三不懂得經(jīng)商之道。他們出版過(guò)數(shù)十種圖書(shū)，卻次次虧損；舉辦品牌線(xiàn)下活動(dòng)，如“萬(wàn)有青年?duì)Z”，卻收效甚微。

　　2012年前后，資本進(jìn)入寒冬期，果殼網(wǎng)也出現(xiàn)了危機(jī)。最慘的時(shí)候，差點(diǎn)連工資都發(fā)不出來(lái)。姬十三意識(shí)到必須建立一個(gè)穩(wěn)定的商業(yè)模式。

　　同年，他在瀏覽果殼網(wǎng)時(shí)，注意到有一個(gè)大型開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)課程（MOOC）小組特別受歡迎。

　　他帶著幾個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理到大學(xué)校園進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)“很多大學(xué)生在網(wǎng)上找不到學(xué)東西的渠道，害怕上當(dāng)受騙”，于是更加確定網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)很有市場(chǎng)潛力。

　　之后，姬十三開(kāi)始大力推廣網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)，短短2個(gè)月就聚集了3萬(wàn)人。隨后，他成立了“MOOC學(xué)院”，專(zhuān)門(mén)對(duì)接全球20多家國(guó)際在線(xiàn)教育網(wǎng)站的內(nèi)容。

　　在MOOC（慕課）學(xué)院，開(kāi)課時(shí)間有限制，錯(cuò)過(guò)了就得等下次，用戶(hù)要完成作業(yè)，有期末考試，通過(guò)考試會(huì)得到認(rèn)證證書(shū)。

　　2014年12月22日，果殼網(wǎng)宣布完成2000萬(wàn)美元的C輪融資。姬十三終于找到了一個(gè)可持續(xù)運(yùn)作的商業(yè)模式。

　　“這就像我們當(dāng)年做實(shí)驗(yàn)，最先提出的假說(shuō)或方法通常是錯(cuò)誤的，可能要摸索個(gè)十多次，才能在最后找到正確的方法。”

　　2015年，“知識(shí)付費(fèi)”風(fēng)起云涌，姬十三抓住風(fēng)口，推出知識(shí)技能共享平臺(tái)——“在行”。通過(guò)“在行”這款軟件，用戶(hù)可以通過(guò)約見(jiàn)不同領(lǐng)域的行家，與他們進(jìn)行一對(duì)一見(jiàn)面約談。

　　而“分答”是從“在行”中無(wú)意拓展的一款小型產(chǎn)品。“分答”是一個(gè)語(yǔ)音問(wèn)答付費(fèi)平臺(tái)。用戶(hù)可以快速找到給自己提供幫助的人，然后用1分鐘的時(shí)間答疑解惑。

　　2016年5月，“分答”正式上線(xiàn)。姬十三邀請(qǐng)了王思聰、李銀河、羅振寧、汪峰、章子怡等大咖加入分答。這些名人以答主的身份，在分答平臺(tái)上回答各類(lèi)問(wèn)題并收費(fèi)。

　　更有意思的是，其他用戶(hù)可以選擇付費(fèi)1元進(jìn)行偷聽(tīng)，對(duì)于偷聽(tīng)的費(fèi)用，分答平臺(tái)會(huì)抽取10%，剩下的由提問(wèn)者與答主平分。

　　新穎的商業(yè)模式，加上明星、學(xué)者的助陣，讓分答一炮而紅。僅上線(xiàn)42天后，就有超過(guò)1000萬(wàn)用戶(hù)登錄，交易總金額超過(guò)1800萬(wàn)。

　　同年7月，“分答”獲得2500萬(wàn)美元A輪融資，由元璟資本與紅杉資本聯(lián)合投資，王思聰與羅輯思維跟投，“分答”估值超過(guò)1億美元。

　　從果殼網(wǎng)到MOOC學(xué)院，再到分答，姬十三一直在探索中前行。如今，他“越來(lái)越成為一個(gè)務(wù)實(shí)和成熟的商人。”