文/林巧燕

　　人們常說，在中國有三位老企業家一定要尊重，一位是華為集團的任正非，一位是哇哈哈集團的宗慶后，還有一位就是福耀玻璃集團的創始人兼董事長曹德旺。

　　沒有在深夜痛苦過的人，不足以談人生。

　　1946年，曹德旺出生在上海。

　　曹德旺的父親曾是上海著名的永安百貨的股東之一，可惜因時局動蕩，舉家遷移回祖籍福建福清，他們的全部家產卻隨著一艘游輪一起沉入了大海。

　　多虧母親變賣了嫁妝，讓他們可以在老家蓋一棟小二樓，可是家中的光景依舊不好，常常是兩頓清粥，湯水多于米粒。

　　家貧讓曹德旺9歲才入學，卻不得已14歲就輟學了，那時，他心中只有一個想法，要賺錢，賺很多的錢。

　　22歲成家后，曹德旺終于有出去闖一番的資格了。靠著倒賣白木耳的差價，曹德旺賺了3000塊，嘗到甜頭的他又再一次帶著鄉親們的白木耳去江西，結果這一次卻被民兵查了，貨被繳了不說，還差點被安個“投機倒把”的罪名。

　　曹德旺沒有賺到錢還賠得一無所有，他說那一次他幾乎把所有的眼淚都流干了，但是他也明白了，欠了鄉親們一屁股債，他連哭的本錢都沒有了，只能打起精神。

　　回到村子，曹德旺挨家挨戶上門解釋，并且承諾，“短了的錢我一定一份不少地還上”。還好，鄉親們都愿意等。

　　那時候全國上下組織興修水利，不得已，曹德旺只好去水庫，在工地拉車子，運一次要走十多公里，一天拉三個來回，工錢只有三塊。

　　一次，工地發生大火，把工地上的車子燒壞了，工人們都圍著營教導員要賠償，只有曹德旺自己申請修車，他是工地上最后一個拿到賠償的，營教導員賞識他，把剩下的賠款還有一些糧票和布票都給了他，變現后足足有一千多塊。

　　更奇跡的是，在營教導員的幫助上，曹德旺原本被民兵收繳的白木耳，以收購價賣給了政府，有了這一筆錢，曹德旺很快就還清了鄉親們的欠款，他說那是他最快樂的時光。

　　修完水庫后，曹德旺決定去農場做一位果苗技術員，期間，他碰上了一個同鄉人，那個同鄉人向他討一口井水喝，他知道暑天口渴如果猛喝生水，一定生病，就把自己的一大茶杯涼茶拿出來請他喝。

　　后來曹德旺才知道他是另一家農場的場長王以晃，感念曹德旺的一口涼茶的恩情，他請曹德旺到他的農場當銷售員，賣樹苗。

　　不到一年，曹德旺就摸清了銷售的門道。他回村和村民商定，賣一顆樹苗，他提20%，村民拿80%，這樣整個村子的樹苗都是他在賣。

　　到1975年，靠著買賣樹苗曹德旺足足賺了6萬元，他說，當時有這么多錢也不敢露富，全藏在家里的床鋪下，鋪了厚厚一疊！

　　次年，在父親的堅持下，曹德旺回到福清高山鎮異型玻璃廠當采購員，這樣才有了后來的福耀玻璃廠。

　　異型玻璃廠從創辦起就一直處于虧損狀態，曹德旺憑借多年的銷售經驗，認為這是一個能賺錢的企業。

　　他向鎮里承諾，到年底上交6萬元利潤，剩下的，他拿40%，高山鎮政府拿20%，其他作為固定資產。

　　政府同意了，就這樣，曹德旺沒掏一分錢承包了玻璃廠，一年內，他就把玻璃銷量從幾十萬片變成了200萬片，凈利20多萬。

　　1984年，曹德旺到武夷山游玩，順手給母親買了一根拐杖，當他扛著拐杖準備坐進雇來的車時，司機大聲呵斥他，“小心一點，這玻璃好幾千塊呢，碰壞了你賠得起嗎”？

　　曹德旺當時就覺得這樣的玻璃一百塊就夠了，回鄉后到幾個汽車修理廠一轉，發現正如司機所言，汽車玻璃就是幾千塊一張，他算了一下，若讓他來做，成本不超過兩百。

　　同時，曹德旺還發現，汽車玻璃如此暴利全因為被日本、歐美壟斷，中國竟連一個像樣的汽車玻璃品牌都沒有。

　　所以曹德旺覺得，中國人一定要有屬于自己的一塊玻璃，他一定要做出來。

　　1986年，曹德旺40歲，他做了一個決定，自己研究，自己生產，他要做屬于中國人的汽車玻璃。

　　當時，曹德旺最大的難題就是沒有成熟的技術和人才，他滿世界找，聽說上海的一家玻璃廠有一套舊的汽車玻璃設備圖紙，曹德旺不惜花2萬的重金買下整套圖紙。接著他又帶隊到當時玻璃制造設備最先進的芬蘭考察，買回來一套國內還沒有的先進設備。

　　經過多次的調試，終于生產出合格的玻璃，成本200元，售價2000元，比市面上的汽車玻璃便宜太多，但對于曹德旺來說已經是不可思議的暴利了。

　　最開始，根本沒有人認曹德旺的玻璃，他就從維修市場入手，因為價格便宜，質量又好，口碑一下子就起來了，1986那一年曹德旺賺了70萬元，到1987年就賺了500萬元。

　　有人說，曹德旺簡直就是在印鈔票。

　　1987年，曹德旺成立了福耀玻璃廠。

　　福耀不斷改進，不斷引進新的技術，成本從200元又降到了了50元，售價也一降再降，但曹德旺說那也仍舊暴利。

　　如今，福耀已經成為世界上各大汽車廠的首選供應商。

　　在中國，每三輛汽車中就有兩輛使用福耀玻璃；在全世界，福耀的市場份額占到了20%。福耀的玻璃不僅在國內站穩腳跟，更是走出了國門，走向了世界。

　　也正因為有了福耀，曹德旺說他才能有更多的正心、善心和憐憫心去做更多的慈善，時至今日，曹德旺用在慈善上的資金已達80多億元。

　　曹德旺說，創辦福耀是他這一生做得最正確的事情。（文章來源： 南財專訪）