行業(yè)觀察

　　寵物殯葬是門好生意嗎

　　【一方面客單價(jià)高、前景廣闊；另一方面也面臨獲客和資質(zhì)難題】

　　想象空間巨大的寵物殯葬行業(yè)也吸引了不少創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)入，何先生就是其中之一。

　　此前從事保險(xiǎn)行業(yè)的何先生，因寵物狗可樂的去世，接觸到寵物殯葬行業(yè)。他在2021年底進(jìn)入這個(gè)賽道，并創(chuàng)立了自己的品牌，目前在濟(jì)南、武漢和廣州三個(gè)城市均開設(shè)了線下店。

　　何先生告訴紅星資本局，選擇寵物殯葬行業(yè)也是看重其發(fā)展前景和市場(chǎng)規(guī)模。“隨著寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，和養(yǎng)寵人認(rèn)知的擴(kuò)展，寵物殯葬的市場(chǎng)也會(huì)變得不一樣。”

　　此外，寵物殯葬行業(yè)較高的客單價(jià)和可觀的利潤(rùn)，也是吸引掘金者的原因之一。紅星資本局不完全統(tǒng)計(jì)，在北京、上海、杭州和成都等城市，寵物殯葬一單的價(jià)格大多在300元-1500元。

　　據(jù)何先生介紹，這個(gè)行業(yè)大多根據(jù)寵物主人每月為寵物消費(fèi)的金額來(lái)定價(jià)，“如果每個(gè)月為寵物消費(fèi)500元左右，換算到一年就是6000元，拿出五分之一的價(jià)格來(lái)處理寵物的身后事，消費(fèi)者大多都能接受。”他也提到，目前自己的店鋪毛利可以達(dá)到70%，凈利潤(rùn)在30%-40%左右。

　　但對(duì)于寵物殯葬行業(yè)來(lái)說(shuō)，獲客引流仍是不小的難點(diǎn)。何先生表示，寵物殯葬其實(shí)是低頻、觸發(fā)式的需求，消費(fèi)者只有在寵物去世后，才會(huì)去搜索相關(guān)服務(wù)，甚至還有消費(fèi)者并不知道有這樣的服務(wù)。

　　王先生也有同樣的觀點(diǎn)，寵物殯葬行業(yè)不能做實(shí)體的廣告，比如電梯廣告之類的，會(huì)面臨下架的風(fēng)險(xiǎn)，只能通過一些同城的服務(wù)平臺(tái)或社交平臺(tái)獲客，還有老客戶的推薦等等。

　　紅星資本局了解到，王先生現(xiàn)在的月均訂單量在50單左右，何先生在廣州的店月訂單量大約為180單。

　　除了獲客，寵物殯葬行業(yè)還面臨著資質(zhì)難題。按規(guī)定，寵物殯葬服務(wù)企業(yè)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照需先獲取《動(dòng)物防疫條件合格證》并通過環(huán)境影響評(píng)價(jià)，取得“動(dòng)物無(wú)公害化處理資質(zhì)”。但目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)機(jī)構(gòu)都沒有資質(zhì)，只能采取掛靠的形式。

　　目前，資本市場(chǎng)對(duì)寵物殯葬行業(yè)的態(tài)度較為謹(jǐn)慎。紅星資本局注意到，近幾年，寵物賽道已發(fā)生20余起融資記錄，但對(duì)寵物殯葬行業(yè)的投資并不多。2022年6月，杭州恩寵堂宣布完成1500萬(wàn)A輪融資，由杭州華元寵物戰(zhàn)略投資，這也是該賽道第一筆公開投資。(記者 強(qiáng)亞銑)