他說，不及時成功就是失敗。——飛科集團(tuán)李丐騰

　　李丐騰出生在溫州的一個窮山溝，1993年那一年，他21歲，考上了溫州大學(xué)，父母都是老實(shí)巴交的農(nóng)民，無力供他上學(xué)，母親還告訴他，“這是命，改變不了”。

　　李丐騰不堪被命運(yùn)擺弄，書是讀不成了，但他還是要到外面闖蕩一番。

　　輾轉(zhuǎn)多個行業(yè)，做過倉庫管理員，修過摩托車，當(dāng)過小販，連番打擊后，李丐騰決定找一個行業(yè)穩(wěn)定下來，最終進(jìn)入一家名為“日達(dá)”的剃須刀廠。

　　他腦子快，手腳靈活，責(zé)任心又強(qiáng)，很快得到老板的賞識，晉升為工廠主管，還常常跟著老板外出，這讓李丐騰對這個行業(yè)有了深入的了解。

　　彼時，剃須刀行業(yè)出現(xiàn)一輪價格戰(zhàn)，剃須刀的批發(fā)價降了近50%，李丐騰建議老板做品牌，但老板卻認(rèn)為做品牌生死未卜，而靠著批發(fā)出貨量大還是可以賺錢的。

　　說服不了老板，李丐騰無奈只好離開日達(dá)，拿著從日達(dá)賺的兩三萬塊錢做起了剃須刀配件生意，為剃須刀廠提供網(wǎng)片的小生意，到1998年底，李丐騰賺了十多萬元。

　　此時，李丐騰也認(rèn)為自己具備了做剃須刀的技術(shù)基礎(chǔ)和資金，于是于1999年創(chuàng)立了飛科電器——憑借科技，一路向前飛。

　　李丐騰也想過失敗，但他不害怕失敗，“窮人家的孩子就是這點(diǎn)好，享得了福，也吃得了苦，反正就算最壞也不過是與原來一樣。”

　　當(dāng)時的剃須刀行業(yè)封為兩大陣營，外資品牌飛利浦等占據(jù)著高端市場，用戶體驗(yàn)好，但是價格貴；國內(nèi)產(chǎn)商占據(jù)著低端市場，價格便宜，但用戶體驗(yàn)極差，被消費(fèi)者戲稱“拔毛機(jī)”。

　　于是，李丐騰企圖在中間插縫，做一款用戶體驗(yàn)好，價格又能讓大多數(shù)消費(fèi)者接受的剃須刀。

　　國產(chǎn)的剃須刀之所以稱為“拔毛機(jī)”，是因?yàn)橹徊捎脝晤^，像飛利浦當(dāng)時的一款雙頭剃須刀技術(shù)含量要求極高，國內(nèi)廠家的技術(shù)無法做出來。

　　李丐騰在日達(dá)的時候，做剃須刀的技術(shù)就已經(jīng)是同行中的翹楚，這次更是在四五個月做出來9套模具，采購上等的零配件，研制出了國內(nèi)首款雙頭剃須刀，并通過了相關(guān)部門的質(zhì)量檢測。

　　李丐騰帶著第一批產(chǎn)品去義烏推銷，每只定價37元，是飛利浦同類產(chǎn)品的四分之一。他覺得自己的產(chǎn)品這么好、價格這么低，而且是國內(nèi)唯一的供貨商，肯定會受到經(jīng)銷商追捧。

　　然而，卻沒有一個經(jīng)銷商愿意代理他的產(chǎn)品，國內(nèi)當(dāng)時剃須刀的批發(fā)價已經(jīng)低至7元每件，經(jīng)銷商與供貨商也是長期合作的老關(guān)系了，誰會理一個剛出茅廬的愣小子呢？

　　盡管李丐騰一再強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是國內(nèi)最好的的剃須刀，經(jīng)銷商們卻始終對他抱有懷疑，無奈之下，李丐騰說出“賣不出不用付錢”的狠話，部分經(jīng)銷商便同意試一下。

　　沒想到這一試，就試出了一片大好的形勢，市面上飛科的剃須刀賣得火爆，經(jīng)銷商的電話一個接一個地打進(jìn)來要求訂貨，態(tài)度也越來越殷勤。

　　局勢大好的情況下，李丐騰玩起了“饑餓營銷”，如果一個經(jīng)銷商向他訂購1000個剃須刀，他就只給對方發(fā)300個，告訴對方“缺貨”，通常經(jīng)銷商害怕斷貨，就會緊急加訂2000個。

　　營銷戰(zhàn)略讓飛科的知名度越來越高，前來訂貨的經(jīng)銷商也越來越多。2001年底，李丐騰買了人生中的第一輛奔馳。

　　初嘗成功的李丐騰決定開拓新的出貨渠道，大型超市、商場是都市人采購中高端日常用品的地方，飛科也必須進(jìn)入這個空白市場，不能只一味靠經(jīng)銷商。

　　這之后，飛科形成了以商超為主、以經(jīng)銷商為輔的渠道體系。

　　當(dāng)然，李丐騰還在品牌塑造上更是堅(jiān)持高舉高打，早在2001年，飛科剛剛起來的時候，李丐騰就做了一個驚人之舉——投巨資到央視黃金時段打廣告。

　　李丐騰認(rèn)為如果不一開始就打響品牌，隨著雙頭剃須刀技術(shù)的普及，飛科將陷入價格戰(zhàn)的泥潭。

　　事實(shí)印證了這一點(diǎn)，自從在央視投放廣告之后，飛科的品牌地位迅速上升。

　　2003年，飛科被中國五金制品協(xié)會評為“中國剃須刀十大知名品牌”；2006年，它又成為中國剃須刀國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的唯一國內(nèi)企業(yè)。

　　早在創(chuàng)業(yè)之初，李丐騰就提出“不及時成功就是失敗”，那時，他通過一款拳頭產(chǎn)品打開了尚處于空白的中端市場，但他必須讓飛科擴(kuò)張得足夠快才能占住這個市場。

　　隨著2016年的上市，飛科下半場的競技挑戰(zhàn)又拉開了序幕，李丐騰又會給這個市場帶來什么樣的驚喜呢？（來源： 南財(cái)專訪）