文/清如

　　【人物名片】阿曼西奧·奧特加，ZARA創始人。

　　ZARA是享譽全球的快時尚品牌，而它的創始人阿曼西奧·奧特加卻鮮為人知。這位出生于西班牙貧困地區的窮小子，憑借自己的努力，一步一步走向成功，走向世界。

　　阿曼西奧·奧特加是從底層崛起的億萬富翁。他出生于西班牙的一個貧困地區，父母收入微薄，家庭經濟拮據，全家人連吃飽飯都有困難。

　　八歲時，奧特加全家搬到偏僻的漁港小城——拉科魯尼亞。這里是西班牙傳統的紡織服裝工業中心，也是奧特加奮斗的起點。

　　有一次，奧特加的母親想給他買點糖果，可是商店老板卻說，不能再讓她賒賬了。奧特加覺得十分受辱。

　　為了改變命運，13歲的奧特加決定輟學，去一家服裝店當學徒。他從打雜做起，天天給客人送衣服，之后成為裁縫助手，慢慢接觸到服裝設計的核心領域。

　　奧特加發現，服裝從設計到制作，再到零售，整個過程有著巨大的利潤空間，他希望自己也能從中賺到錢。“我一定得搞出些名堂！”

　　于是，他愈發勤學好問，逐漸掌握了服裝行業的全套經營流程，為日后創業打下堅實基礎。

　　幾年后，奧特加進入La Maja高級服裝店工作。憑借出色的表現，他很快從普通店員晉升為部門經理。

　　當時，奧特加負責銷售一款精致的女士夾棉睡袍。他發現，這種睡袍深受女性消費者喜愛，但是由于價格高昂，鮮少有人問津。他抓住機會，決定自己生產物美價廉的睡袍。

　　1963年，奧特加創辦ConfeccionesGoa服裝廠。挑選布料、剪裁、縫制，奧特加順利生產出了類似的睡袍款式，送到當地商店售賣。

　　由于符合市場需求，價格實惠，奧特加的睡袍銷量火爆，ConfeccionesGoa服裝廠規模迅速壯大，十年間員工增加到500多人。

　　然而好景不長，上個世紀70年代，石油危機爆發，一家德國企業臨時取消了一大筆訂單，奧特加瀕臨破產，他決定放手一搏，自產自銷，ZARA應運而生。

　　憑借時尚的設計和親民的價格，ZARA迅猛崛起，并以燎原之勢火遍全球。而這背后，是奧特加獨特的經營模式。

　　從在拉科魯尼亞開設第一家ZARA門店開始，奧特加一直堅持“快時尚”經營模式。

　　首先，建立一支龐大的設計師隊伍，緊跟潮流。

　　奧特加聘請了260多名設計師，這些設計師常年穿梭于各種時裝發布會，捕捉最新的服裝時尚信息，反饋到公司總部。然后，設計師團隊迅速進行改版設計，推出新產品。

　　其次，產品款式豐富，迭代速度快。

　　ZARA的衣服設計時尚、款式豐富，而且迭代速度非常快。從設計到生產到成品上架，這一過程只需四五個星期，而如果是對已上架的產品做改進，只需要兩個星期。

　　最后，快速復制線下門店，讓ZARA遍布全球。

　　在選址上，奧特加將ZARA的門店開在各個城市最繁華、客流量最大的地段。從紐約到巴黎，再到中國，ZARA一步一步走上國際舞臺，成為全球快時尚巨頭。

　　ZARA模式的成功，讓奧特加實現了從窮小子到歐洲首富的跨越，也創造了一個時裝界神話。