人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？
商業(yè)策劃書(shū)模板 1
一、項(xiàng)目背景
美好的生活，總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！服飾的變化因人而異，除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個(gè)人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場(chǎng)合，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更有自信。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服?
二、公司項(xiàng)目策化
1.提供靚麗服飾，網(wǎng)店使命
我們將以有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使顧客滿(mǎn)意，讓顧客放心。
2.公司目標(biāo)
立足職院，服務(wù)周邊，輻射全國(guó)，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在xx網(wǎng)上推廣。試運(yùn)行兩個(gè)月，如果項(xiàng)目可行，我們將采取網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實(shí)現(xiàn)收支平衡。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
xxx網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國(guó)年輕愛(ài)美女性的網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除xx網(wǎng)總站外，在職院校園商城設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群在校女大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以職院為例，各類(lèi)在校生3萬(wàn)人，女生人數(shù)大約占到40%，而新的統(tǒng)計(jì)表明，20xx年全國(guó)在校大學(xué)生將有3000萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí)，還是有相當(dāng)大的市場(chǎng)前景。并且，學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)，需要擠公交，很多學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，可以用快遞直接到達(dá)。
2、調(diào)查結(jié)果分析
本網(wǎng)店對(duì)附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。
（1）在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。
（2）接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
（3）影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
（4）購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的個(gè)性服飾。
（5）購(gòu)買(mǎi)衣服的季節(jié)性很強(qiáng)，都是隨著季節(jié)的變化而買(mǎi)衣服，很少會(huì)買(mǎi)反季節(jié)的衣服。
3、目標(biāo)客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般大多看價(jià)格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價(jià)位。大多是為自己買(mǎi)一些好看的、時(shí)尚的衣服，有個(gè)性化需求趨勢(shì)，對(duì)服裝的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有褶皺，線頭等。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、價(jià)格策略
＂xxx＂在服裝質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。
2、促銷(xiāo)策略
⑴宣傳策略
利用校園商城，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳，另外利用xx網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按一定的時(shí)間，準(zhǔn)確的地點(diǎn)送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時(shí)語(yǔ)氣要溫和，在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式：
①第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨服飾送的小禮品，并享受價(jià)格優(yōu)惠。
②交易成功后，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。
③服裝質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
④不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶(hù)發(fā)送祝福短信。
⑤建立客戶(hù)檔案，客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)給以?xún)?yōu)惠的價(jià)格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道建設(shè)
就目前來(lái)看，網(wǎng)上服裝店要與一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價(jià)格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。
策略實(shí)施
1）市場(chǎng)范圍選擇在投入期校園商城和xx網(wǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，這樣較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。
2）重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。
3）網(wǎng)站促銷(xiāo)，在網(wǎng)上寫(xiě)出自己的優(yōu)惠措施，低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響，開(kāi)始營(yíng)業(yè)額會(huì)不理想。
2、支付方式
xx網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式；校園商城可線下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。
3、訂貨方式
xx網(wǎng)上訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。
六、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，以及材料不充分致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，＂xxx＂還是已經(jīng)在xx網(wǎng)站上開(kāi)張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會(huì)越做越好！
商業(yè)策劃書(shū) 2
目的
商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議；
6、行業(yè)趨勢(shì)分析。
原則
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太啰嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。
注意問(wèn)題
1、自身定位
2、調(diào)查研究
3、理清思路
4、寫(xiě)好摘要
基本內(nèi)容
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要、也是最挑戰(zhàn)你文筆的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。
雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)方面。
用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式，即你的產(chǎn)品或服務(wù)；
用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；
用一句話(包括具體數(shù)字)來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；
用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“成功組合”；
用一句話(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；
用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干什么。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，也就是將來(lái)你的公司將靠什么去賺錢(qián)？
別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的”也別說(shuō)自己是“最好最好的”最忌諱空洞的語(yǔ)言，要具體數(shù)字說(shuō)話。
三個(gè)方面論述：
產(chǎn)品和服務(wù)的描述
客戶(hù)利益
科技
三、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。
宏觀的：如果你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)是從互聯(lián)網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類(lèi)的信息適可而止，VC/PE們也都在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，華經(jīng)縱橫建議：如果自己沒(méi)有這些數(shù)據(jù)就購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)相關(guān)報(bào)告，即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)VC/PE自己都會(huì)去找的，你有“服務(wù)意識(shí)”的話，不如先把VC/PE要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì)提前。
然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌…..初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和海爾達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣。”
總市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)需求
市場(chǎng)規(guī)模及其發(fā)展趨勢(shì)
歷史及預(yù)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況
四、競(jìng)爭(zhēng)情況分析
我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，vc都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽(tīng)，比如看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)。
要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn)，投資者會(huì)支持你，到時(shí)候也許投資者把對(duì)手給收購(gòu)了，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題嗎？
SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)分析
行業(yè)內(nèi)的主要參與者
經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)及其他發(fā)展趨勢(shì)
行業(yè)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)者
五、團(tuán)隊(duì)成員
對(duì)于清華、北大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如google、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的水平和比爾蓋茨也不相上下。
如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作。”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專(zhuān)業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)是VC/PE投資的對(duì)象，也是VC/PE重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)。
六、收入
創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，投資者最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng)？什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)？什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平？
當(dāng)然，持平并不是投資者的最終目的，公司收支打平了，投資者就有信心給你更多的錢(qián)去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值；一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價(jià)值的公司，因而才會(huì)有更多的VC/PE會(huì)青睞你，給你送來(lái)更多的錢(qián)。
仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分之一。通常VC/PE對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的財(cái)務(wù)介紹。記住：至少做3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。
一些重要假設(shè)
利潤(rùn)表
資產(chǎn)負(fù)債表
盈虧平衡分析
預(yù)期利潤(rùn)
預(yù)期現(xiàn)金流
業(yè)務(wù)比率
保險(xiǎn)要求
商業(yè)策劃書(shū) 3
法律形式：有限責(zé)任公司
聯(lián)系地址：
注冊(cè)資金：
經(jīng)營(yíng)方式：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述
產(chǎn)品或服務(wù)
以當(dāng)今時(shí)代下各種網(wǎng)絡(luò)游戲玩家為主要服務(wù)對(duì)象，以游戲帳號(hào)代練，游戲金幣交易，游戲裝備買(mǎi)賣(mài)，游戲帳號(hào)轉(zhuǎn)賣(mài)為主要盈利業(yè)務(wù)。換而言之，就是為想玩高級(jí)別帳號(hào)，或想擁有高人一等裝備卻沒(méi)時(shí)間玩游戲的年輕人制定完善的游戲計(jì)劃。也可以根據(jù)不同顧客的不同要求提供相應(yīng)的游戲服務(wù)。
客戶(hù)
本服務(wù)主要針對(duì)學(xué)生及白領(lǐng)群體中想玩高級(jí)別游戲卻沒(méi)有足夠的時(shí)間慢慢練級(jí)希望求助于本公司給予幫忙升級(jí)游戲帳號(hào)服務(wù)的人群，該人群具有可支配自由時(shí)間少，玩游戲升級(jí)耐心有限卻又不甘落后，具有一定消費(fèi)能力的特點(diǎn)。客戶(hù)群較穩(wěn)定，發(fā)展勢(shì)頭良好，對(duì)本種服務(wù)認(rèn)識(shí)較深具有一定識(shí)別能力，只要我們能夠?yàn)樗麄兲峁┓€(wěn)定優(yōu)質(zhì)價(jià)格合理的服務(wù)，該類(lèi)客戶(hù)群不易流失，穩(wěn)定可發(fā)展。
吸收就業(yè)人數(shù)5-8人
啟動(dòng)資本
投資3萬(wàn)元
運(yùn)營(yíng)資本2萬(wàn)元
資本來(lái)源
合伙人出資1萬(wàn)5000元
二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析
發(fā)展目標(biāo)
近期目標(biāo)：以目前比較火爆的幾款網(wǎng)絡(luò)游戲為主提供代練，游戲幣交易，裝備交易
遠(yuǎn)期計(jì)劃
游戲公司積累了相當(dāng)專(zhuān)業(yè)資源，如客戶(hù)喜歡的游戲種類(lèi)、升級(jí)方式、偏好角色等等內(nèi)容，再通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的游戲設(shè)計(jì)人才，結(jié)合自身所具有的資源優(yōu)勢(shì)，自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)游戲，并以自己的客戶(hù)資源為依托，做好宣傳同時(shí)不斷聽(tīng)取玩家意見(jiàn)更新改進(jìn)，努力做好并不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，立足于創(chuàng)新提升營(yíng)業(yè)規(guī)模，成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)的游戲設(shè)計(jì)公司。
市場(chǎng)分析
目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)最大兩個(gè)組成部分，一是“即時(shí)戰(zhàn)略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG對(duì)虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)相關(guān)調(diào)查數(shù)字顯示，20xx年國(guó)內(nèi)網(wǎng)游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了近40億元的交易額，且這個(gè)數(shù)字今后還將以50%的速度增加，其中RPG領(lǐng)域就占據(jù)32億元。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：虛擬交易發(fā)展速度快，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，造成網(wǎng)絡(luò)游戲游戲公司十分緊俏。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大約有數(shù)千家網(wǎng)絡(luò)游戲游戲公司，仍難以滿(mǎn)足需求(至少需要5萬(wàn)家)，普遍盈利水平極高，預(yù)計(jì)商機(jī)可以持續(xù)5—8年虛擬物品交易行業(yè)處于成長(zhǎng)期，發(fā)展?jié)摿Υ螅袌?chǎng)前景廣闊進(jìn)入門(mén)檻低，投入少
尚無(wú)壟斷性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
政策允許(鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；對(duì)新興電子商務(wù)支持)市場(chǎng)允許(市場(chǎng)容量大)
資金允許(初創(chuàng)所需資金量小)人員允許(相關(guān)人員容易聘請(qǐng))
定位：大型角色扮演類(lèi)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家之間的虛擬物品交易(裝備、游戲幣、賬號(hào)、點(diǎn)卡等)。交易平臺(tái)：淘寶，5173，藏寶閣。
產(chǎn)品以中低檔為主，單價(jià)在1000元以下為主
風(fēng)險(xiǎn)分析
現(xiàn)存在游戲公司的威脅單個(gè)網(wǎng)游的熱度難以把握虛擬物品價(jià)格波動(dòng)大
虛擬游戲幣對(duì)RMB的比率波動(dòng)大新出的道具對(duì)永久道具存貨的沖擊大部分虛擬物品不能長(zhǎng)期持有
管理模式：
內(nèi)部控制與管理
內(nèi)部組織細(xì)化，明確分工，協(xié)同工作。從總體上把關(guān)；所獲信息各部門(mén)共享，以便做出正
總經(jīng)理：ABC1.2.在QQ3.在代理的游戲中開(kāi)設(shè)賬號(hào)，在游戲中直接宣傳
主營(yíng)產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述
啟動(dòng)資金
商業(yè)策劃書(shū) 4
地點(diǎn)：
贛縣季布鎮(zhèn)
發(fā)展背景：
目前國(guó)家重視農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，農(nóng)業(yè)政策好。就其本身而言，是農(nóng)村戶(hù)籍，有自己的領(lǐng)域
基地優(yōu)勢(shì)：
地處淺丘地帶，傍河而建。土壤肥沃，年降水量均勻，水源清潔，適合灌溉。田地多，租金低。全國(guó)市場(chǎng)大，供大于求。
發(fā)育方式：
泥鰍前期以養(yǎng)殖為主。當(dāng)泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達(dá)到較高水平并有穩(wěn)定的市場(chǎng)后，養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大，具體畝數(shù)由當(dāng)時(shí)的財(cái)政和土地政策決定。然后打造泥鰍養(yǎng)殖的品牌。在成熟期打造副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。求更高的平臺(tái)。
發(fā)展理念：
以科學(xué)思維發(fā)展，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。不斷創(chuàng)新進(jìn)取，打造自己的品牌。機(jī)械化作業(yè)程度提高，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化。
主要技術(shù)：
土壤測(cè)量、肥力、PH值。水要無(wú)污染，水要方便，有辦法育苗。品種選擇。收集、清理(清水、計(jì)劃井水)和打撈。
發(fā)展階段：
第一階段：在專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所學(xué)習(xí)技術(shù)，在家附近稻田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本，尋找市場(chǎng)，進(jìn)出口渠道，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。投資10萬(wàn)元(土地租賃、材料、農(nóng)田建設(shè)、麥苗、人工、運(yùn)輸費(fèi)用)
第二階段：時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，兩年。建立養(yǎng)魚(yú)場(chǎng)、海龜養(yǎng)殖場(chǎng)等水產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)水田剩余經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂(lè)
行動(dòng)計(jì)劃：
第一，
1、選址和規(guī)劃。
2、挖池塘。
3、做隔離。
其次，
1、選擇種子，安排買(mǎi)苗的品種、方式和時(shí)間。
2、工地。購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。溫度計(jì)，濕度計(jì)。
3、打井
4、食物。
投資預(yù)算：10萬(wàn)
人員：
固定人員2人，員工需要根據(jù)情況安排：聘請(qǐng)臨時(shí)人員。
市場(chǎng)：
贛州市為主批發(fā)市場(chǎng)，贛州菜市場(chǎng)和酒店(特產(chǎn))，周邊其他城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)批發(fā)發(fā)貨。當(dāng)我們形成一個(gè)規(guī)模，產(chǎn)品就可以進(jìn)一步銷(xiāo)售。
運(yùn)輸工具：
小型貨車(chē)和三輪車(chē)
銷(xiāo)售技巧：
把握品牌和質(zhì)量。
銷(xiāo)售總結(jié)下，品牌的作用很重要。銷(xiāo)售一定要注意信用，不能缺錢(qián)。只能多給，不能少給。
宣傳方面，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。而且我們和電視臺(tái)報(bào)紙有關(guān)系，可以給我們免費(fèi)宣傳。
風(fēng)險(xiǎn)：
水產(chǎn)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)高，所以我們把水產(chǎn)養(yǎng)殖和副業(yè)結(jié)合起來(lái)。達(dá)到生態(tài)平衡。
后記：
我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。既然我們選擇了農(nóng)業(yè)，我們就必須用現(xiàn)代理念來(lái)建立和經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)。一定要胸懷寬廣，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)。而我們的目標(biāo)不僅僅是為個(gè)人致富，更要在致富的同時(shí)盡最大努力促進(jìn)村民的富裕，一定要有大家富起來(lái)就真的富起來(lái)的思想。選擇農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)方面創(chuàng)業(yè)，更是因?yàn)槲沂且粋€(gè)農(nóng)民的兒子，對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民有著深厚的感情。
商業(yè)策劃書(shū) 5
一、便利店的潛力和趨勢(shì)
近年來(lái)，由于大型店鋪越來(lái)越多，中小店鋪的商品品種、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念落后，經(jīng)營(yíng)成本高，生活空間越來(lái)越小，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)形式的變化，從而創(chuàng)造了另一種經(jīng)營(yíng)形式——生活在超市和小雜貨店中的便利店。
便利店是一種小型超市，主要是為了方便周?chē)木用窕蛉巳憾_(kāi)設(shè)的。它是一種生活在大型綜合商店和購(gòu)物中心商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
一種商業(yè)項(xiàng)目齊全、生活消費(fèi)品快速流動(dòng)的零售業(yè)態(tài)，主要設(shè)置在社區(qū)、流動(dòng)人口教的多、消費(fèi)商品快的地方，或者學(xué)校附近。一般商圈只覆蓋周邊200M。
便利店的運(yùn)營(yíng)要牢牢把握大型店的市場(chǎng)缺口，在方便的前提下為消費(fèi)者提供便捷快捷的購(gòu)物環(huán)境，以贏得消費(fèi)者。
主要經(jīng)營(yíng)快餐、日用品、書(shū)報(bào)、收費(fèi)代理、糕點(diǎn)、果蔬等商品。
因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨店的經(jīng)營(yíng)成本、價(jià)格和便利優(yōu)勢(shì)，很快贏得了消費(fèi)者的青睞，從而發(fā)展迅速，形成了連鎖經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)隨著生活節(jié)奏的加快，一個(gè)是綜合性的大型店，一個(gè)是方便快捷的便利店運(yùn)營(yíng)，這應(yīng)該是零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
由于國(guó)內(nèi)收入水平低，起步晚，便利店業(yè)態(tài)沒(méi)有突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈的概念
便利店的商圈一般位于店鋪直線距離0-200米范圍內(nèi)，超過(guò)200米效果更差，營(yíng)業(yè)面積一般在60-200平方米。
(二)商業(yè)選址
一般都是在小區(qū)內(nèi)(有自己的商業(yè)區(qū))，路邊比較受歡迎的地方，或者大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助別人的商業(yè)區(qū))，實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)利潤(rùn)。
第三，投資計(jì)劃
(一)CI設(shè)計(jì)
1、企業(yè)標(biāo)識(shí)應(yīng)清晰反映便利店的經(jīng)營(yíng)信息，符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，有效結(jié)合現(xiàn)有資源設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。
連鎖經(jīng)營(yíng)便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)需要體現(xiàn)陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。
2、企業(yè)哲學(xué)
為公眾提供便利的購(gòu)物條件
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
為消費(fèi)者提供合適的商品
(2)投資計(jì)劃
1、固定設(shè)施
吊頂——便利店的裝修不需要講究豪華，只要符合自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，能給顧客留下干凈舒適的環(huán)境即可。一般只需要用白色吊頂或者其他暖吊頂，但在布局和裝飾上更注重搭配。比較常見(jiàn)的是白灰面或者石膏板。
地面——因?yàn)楸憷杲?jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，基本都是賣(mài)日常食品的(食品銷(xiāo)售占50-60%)，所以要求店鋪的顏色要淡雅、鮮艷、清新。由于地面上燈光的反射作用，一般要求店面地面要素色、淺色，一般采用乳白色或米色地板。
招牌——便利店的招牌一般等于臨街店面的寬度。只需要符合自身特點(diǎn)，能夠有效契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，能夠符合便利店自身的特點(diǎn)。如果需要，為了節(jié)約成本，也可以在企業(yè)贊助下制作。
店前的地板——只要是平的，就容易做好衛(wèi)生，不至于弄太多灰塵。一般會(huì)直接使用素地面或混凝土地面。
墻面——為了保證店鋪的光度，便利店一般采用白色仿瓷作為墻面的裝飾色，也可以用廣告圖紙進(jìn)行裝飾，以突出商業(yè)氛圍為目的。使用廣告圖紙時(shí)，一般要求使用高反射率的燈箱。亮色——以白色或暖色為主，多采用白色熒光燈管。一般情況下，需要保留10-15平方米的燈管，使光度滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需要。
音響——為了保證顧客舒適的購(gòu)物心理，便利店一般都會(huì)配備低功率音響，以開(kāi)放式、舒緩的背景音
2、操作設(shè)備和電腦——一般每家店都配有收銀機(jī)，有前臺(tái)和后臺(tái)兩種功能，不需要配備專(zhuān)門(mén)的后臺(tái)操作系統(tǒng)。與總部軟件聯(lián)網(wǎng)，各門(mén)店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，便于總部管理和監(jiān)控，總部可以根據(jù)系統(tǒng)管理庫(kù)存。收銀員-收銀員和經(jīng)理工作臺(tái)。貨架——以平方數(shù)來(lái)說(shuō)，每4-4、5平方米需要一組貨架，只需要普通貨架。冰柜——因?yàn)楸憷攴奖愀浇用瘢憷暌话阌袃蓚€(gè)冰柜，一個(gè)放飲料和啤酒，一個(gè)放冰淇淋。其他設(shè)備，如書(shū)報(bào)柜和糕點(diǎn)柜，應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的需要增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占50%，日用化妝品占20%，日用百貨占20%，其他占10%，約有2000到3000種商品。
(三)經(jīng)營(yíng)理念
1、滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求——便利店是快速移動(dòng)的消費(fèi)品，所以他們一般會(huì)選擇經(jīng)常在店內(nèi)銷(xiāo)售的商品作為自己的經(jīng)營(yíng)商品，主要是注意庫(kù)存量小，周轉(zhuǎn)快。
2、為消費(fèi)者提供便利——送貨上門(mén)可適當(dāng)考慮就近購(gòu)買(mǎi)條件，商業(yè)項(xiàng)目根據(jù)周邊居民需求進(jìn)行配置。
四、管理和運(yùn)營(yíng)
1、系統(tǒng)管理
在連鎖便利店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，管理和效益密切相關(guān)，因此制度化管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中非常重要
相關(guān)管理制度有：考勤制度、健康管理制度、報(bào)表管理制度、能耗管理制度、設(shè)備管理制度、固定資產(chǎn)管理制度、采購(gòu)管理制度、現(xiàn)金管理制度、工資支付管理制度、員工保障制度、管理人員權(quán)限規(guī)定、員工獎(jiǎng)懲制度、員工工作制度、貨架操作管理制度、商品配送管理制度、倉(cāng)庫(kù)管理制度、會(huì)議管理制度、耗材接收管理制度、通訊設(shè)備和設(shè)備管理制度
2、商品管理為了維護(hù)企業(yè)形象，保證顧客能在店內(nèi)買(mǎi)到符合自己要求的生鮮商品，相關(guān)制度如下：商品錄入制度、商品銷(xiāo)售報(bào)告、進(jìn)貨報(bào)告、滯銷(xiāo)報(bào)告、暢銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)表、商品獎(jiǎng)罰制度、商品設(shè)備申報(bào)制度、商品銷(xiāo)售考核促銷(xiāo)管理制度。
3、庫(kù)存管理由于便利店商品周轉(zhuǎn)率小，嚴(yán)格的商品管理制度可以有效消除經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的滯銷(xiāo)商品，提高商品周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制。相關(guān)制度包括庫(kù)存報(bào)表管理、庫(kù)存限額、商品周轉(zhuǎn)周期及庫(kù)存參考、商品調(diào)撥申請(qǐng)表、退貨管理規(guī)定、庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核、商品配送管理制度、滯銷(xiāo)商品考核。
系統(tǒng)管理的系統(tǒng)化、信息化、數(shù)字化管理，可以有效降低商品的損耗，加強(qiáng)門(mén)店之間的溝通頻率，快速實(shí)現(xiàn)商品的流通，從而使資金的流通更加有效，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。因此，連鎖店必須通過(guò)聯(lián)網(wǎng)來(lái)管理他們的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，以提高工作的準(zhǔn)確性和效率。相關(guān)制度包括經(jīng)營(yíng)者管理規(guī)定、經(jīng)營(yíng)者權(quán)限、經(jīng)營(yíng)者保密規(guī)定、離職與員工工資的關(guān)系
a)損失管理制定有效的損失預(yù)防體系，提高員工的損失預(yù)防意識(shí)，充分發(fā)揮員工的損失預(yù)防積極性，采取有效措施預(yù)防損失，減少消耗。相關(guān)制度包括員工內(nèi)部失竊損失管理規(guī)定、損失獎(jiǎng)懲制度、耗材管理中失竊損失管理規(guī)定。
b)在促銷(xiāo)管理中實(shí)施統(tǒng)一的促銷(xiāo)政策，有利于提升企業(yè)形象，促進(jìn)商品銷(xiāo)售，整合促銷(xiāo)資源，合理充分利用資源。相關(guān)制度包括推廣管理規(guī)定、推廣申請(qǐng)和實(shí)施評(píng)估。
4、投資分析預(yù)算按120平米(單店)計(jì)算
1A固定設(shè)施：一期(即開(kāi)盤(pán)前)吊頂+墻面：直接膩?zhàn)?120+120)3、5/ m2 =840元水電設(shè)備：2500元地板；120平方。6+600+120平方。12 = 2760元鋪面外：2030平方。=600元店：20平方。30=600元：840+2500+2760+600+600 = 7300元
b操作設(shè)備架：28020+18030=11000元；電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元
商業(yè)策劃書(shū)模板 6
為了進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情，全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力，結(jié)合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學(xué)院將組織開(kāi)展首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)，具體方案如下：
一、活動(dòng)主題
放飛夢(mèng)想、激情創(chuàng)業(yè)。
二、參賽對(duì)象
全院在籍的高職生。
三、組織機(jī)構(gòu)
本次大賽由院團(tuán)委牽頭，學(xué)工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確保活動(dòng)圓滿(mǎn)成功，特成立活動(dòng)組委會(huì)。
組長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xx
成員：xx
xx
組委會(huì)下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)院團(tuán)委。
主任：xx
四、活動(dòng)時(shí)間
六、競(jìng)賽方法及步驟
本次競(jìng)賽分宣傳動(dòng)員、參賽準(zhǔn)備、預(yù)賽、決賽四個(gè)階段進(jìn)行。
（1）學(xué)院聘請(qǐng)專(zhuān)家為報(bào)名參賽學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。
（2）各系部要組織學(xué)生進(jìn)行參賽準(zhǔn)備，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱。參賽作品分產(chǎn)品、服務(wù)兩大類(lèi)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介和擬成立公司簡(jiǎn)介。
（3）完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。參賽作品要求：
①作品要求為團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院大學(xué)生的良好的精神風(fēng)貌和創(chuàng)新意識(shí)，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。
②具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（包括機(jī)械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學(xué)、IT技術(shù)、服務(wù)咨詢(xún)等領(lǐng)域。）符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。
③創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括：
a執(zhí)行總結(jié)。
b產(chǎn)品/服務(wù)描述。
c產(chǎn)業(yè)可行性分析。
d市場(chǎng)可行性分析。
e團(tuán)隊(duì)與組織規(guī)劃。
f公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
g財(cái)務(wù)分析與融資計(jì)劃。
h風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與關(guān)鍵問(wèn)題。
④核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品服務(wù)的獨(dú)特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析、現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、管理隊(duì)伍和公司介紹。
⑤所有參加決賽的項(xiàng)目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號(hào)為三號(hào)，行間距為25磅，一式兩份，報(bào)送電子版，同時(shí)準(zhǔn)備PowerPoint課件。
（4）各系部要在x月xx日前進(jìn)行匯總作品（包括申報(bào)表、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)），報(bào)作品到組委會(huì)辦公室。
七、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)分細(xì)則
1、執(zhí)行總結(jié)（5%）要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。
2、產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15%）要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)（創(chuàng)意新穎），且適應(yīng)現(xiàn)有社會(huì)需求或消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)（創(chuàng)意）前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。
3、公司戰(zhàn)略（5%）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。
4、市場(chǎng)分析（15%）要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。
5、營(yíng)銷(xiāo)策略（15%）要求：成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢；促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
6、經(jīng)營(yíng)管理（5%）要求：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確。
7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（15%）要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。
8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（10%）要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效；列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表；財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。
9、融資方案和回報(bào)（5%）要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計(jì)全面；融資方案具有吸引力。
10、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（10%）要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：經(jīng)過(guò)終審答辯，結(jié)合初賽評(píng)分結(jié)果，終評(píng)出金獎(jiǎng)x項(xiàng)、銀獎(jiǎng)x項(xiàng)、銅獎(jiǎng)x項(xiàng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)xx項(xiàng)，優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3項(xiàng)，杰出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)x項(xiàng)，優(yōu)秀作品獎(jiǎng)x項(xiàng)。
2、組委會(huì)將從本屆大賽的獲獎(jiǎng)作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級(jí)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，并對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的優(yōu)秀項(xiàng)目給予創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)支持。
九、競(jìng)賽的相關(guān)要求
1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，同時(shí)也是提高大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視，認(rèn)真組織，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽當(dāng)作今年學(xué)生素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好。
2、積極扶持，廣泛動(dòng)員。各系部在組織工作中應(yīng)建立扶持和獎(jiǎng)勵(lì)制度，同時(shí)要幫助大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合起?
3、搞好宣傳，營(yíng)造氛圍。要結(jié)合本學(xué)院實(shí)際加大宣傳力度，促使全員關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，形成良好的輿論氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)在廣大學(xué)生中的影響。
本次競(jìng)賽活動(dòng)是進(jìn)一步促進(jìn)我院學(xué)生增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識(shí)、提高創(chuàng)造能力的良好機(jī)遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動(dòng)，認(rèn)真組織，特別是做好競(jìng)賽宣傳、組織工作，充分調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生兩方面的積極性，擴(kuò)大參與面，努力營(yíng)造我院濃厚的學(xué)生科技學(xué)術(shù)氛圍；狠抓落實(shí)，具體指導(dǎo)開(kāi)展，精心組織開(kāi)展好本系學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
商業(yè)策劃書(shū) 7
一、 公司基本情況
公司基本情況是一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的首要部分。
公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對(duì)自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽。包括了公司的名稱(chēng)、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素，同時(shí)更為重要的是將公司運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)進(jìn)行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。
1.1 公司名稱(chēng)：
（公司名稱(chēng)）
1.2 成立時(shí)間
1.3 注冊(cè)地點(diǎn)
（公司注冊(cè)地點(diǎn)，如還沒(méi)有固定辦公場(chǎng)所，可以不填）
1.4 組織架構(gòu)
（公司組織架構(gòu)）
1.5 主要業(yè)務(wù)
（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門(mén)）
1.6 目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)
（目前員工人數(shù)及各級(jí)部門(mén)的人員學(xué)歷水平架構(gòu)）
1.7 主要負(fù)責(zé)人介紹
（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專(zhuān)業(yè)方向及經(jīng)營(yíng)理念）
二、 公司產(chǎn)品線
公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶(hù)提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱(chēng)、性質(zhì)、特點(diǎn)；同時(shí)在產(chǎn)品線介紹中，需要對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對(duì)公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位以及差異化優(yōu)勢(shì)，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2.1 產(chǎn)品與服務(wù)描述
（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱(chēng)、性質(zhì)、特點(diǎn)）
2.2 產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析）
三、 行業(yè)及市場(chǎng)分析
應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)公司所處行業(yè)的運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對(duì)指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。
市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)的現(xiàn)有市場(chǎng)體量，潛在市場(chǎng)體量，對(duì)公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。通過(guò)市場(chǎng)分析，可以更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。
3.1 行業(yè)狀況 （當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向）
3.2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對(duì)手情況詳析介紹和分析）
3.3 市場(chǎng)前景
（公司所處的行業(yè)市場(chǎng)前景展望，利用政策和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行印證）
3.4 目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場(chǎng)體量，潛在的市場(chǎng)體量，對(duì)公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析）
3.5 市場(chǎng)壁壘
（公司進(jìn)入市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析）
3.6 公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展SWOT分析
（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場(chǎng)地位進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，利用SWOT分析方法進(jìn)行客觀分析）
四、 客戶(hù)分析
客戶(hù)分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶(hù)的信息和數(shù)據(jù)來(lái)了解客戶(hù)需要，分析客戶(hù)特征，評(píng)估客戶(hù)價(jià)值， 包括客戶(hù)的特點(diǎn)、客戶(hù)的分類(lèi)、客戶(hù)構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶(hù)需求、客戶(hù)交易習(xí)慣等各個(gè)方面。
4.1 目標(biāo)客戶(hù)分類(lèi)及特點(diǎn)
（分析目標(biāo)客戶(hù)特征，評(píng)估客戶(hù)價(jià)值，包括客戶(hù)的特點(diǎn)、客戶(hù)的分類(lèi)、客戶(hù)構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶(hù)交易習(xí)慣等）
4.2 目標(biāo)客戶(hù)需求分析
（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目標(biāo)客戶(hù)的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn)，對(duì)其需求點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)，總結(jié)共性的特點(diǎn)，并提供需求滿(mǎn)足方案）
五、 公司發(fā)展規(guī)劃
利用上述四個(gè)模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計(jì)劃，該發(fā)展計(jì)劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來(lái)制定，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡。計(jì)劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個(gè)方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個(gè)目標(biāo)管理，運(yùn)用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位，同時(shí)合理分配資源，將公司發(fā)展計(jì)劃中的結(jié)果和過(guò)程數(shù)據(jù)化、時(shí)間化、行為化，并將各個(gè)部門(mén)發(fā)展與總體計(jì)劃有效結(jié)合。
公司發(fā)展規(guī)劃是該計(jì)劃書(shū)的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
5.1 公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）
（公司發(fā)展總
體計(jì)劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來(lái)制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)地位、行業(yè)地位、銷(xiāo)售與市場(chǎng)等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡，將人力、財(cái)力、管理各個(gè)方面有效結(jié)合，進(jìn)行總括性的計(jì)劃設(shè)計(jì)）
5.2 人力資源方面
（公司人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）
商業(yè)策劃書(shū) 8
第一章執(zhí)行總結(jié)
1.1公司介紹
xxx隸屬于xxx休閑食品加盟連鎖機(jī)構(gòu)所有，總部設(shè)立在xx。xxx主要從事全國(guó)各地特產(chǎn)休閑食品的研發(fā)、銷(xiāo)售及品牌專(zhuān)賣(mài)連鎖店運(yùn)營(yíng)與管理的消費(fèi)品企業(yè)。20xx年，xxx在休閑食品銷(xiāo)售市場(chǎng)取得一定的成績(jī)后，開(kāi)始專(zhuān)注休閑食品專(zhuān)賣(mài)連鎖店領(lǐng)域，并先后開(kāi)設(shè)多家零售專(zhuān)賣(mài)店。目前在全國(guó)設(shè)有一千多家休閑食品連鎖專(zhuān)賣(mài)店，也是網(wǎng)絡(luò)界的休閑食品招商加盟開(kāi)山鼻祖。怡佳仁加盟連鎖店主要銷(xiāo)售炒貨、堅(jiān)果、蜜餞、糖果、糕點(diǎn)、飲品(如奶茶、冰淇淋、酸奶及咖啡)等，是一家集食品與飲品銷(xiāo)售為一體的綜合性的食品便利連鎖店。公司秉承“綠色、創(chuàng)新、健康”的辦企宗旨，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為主軸，以誠(chéng)信為根本的經(jīng)營(yíng)理念，憑借“xxx”良好的公眾口碑、完善的品牌管理體系和一流的產(chǎn)品售后服務(wù)，公司將全身心投入并致力于提供符合大眾口味的特產(chǎn)休閑系列食品，止目前，xxx憑借風(fēng)味獨(dú)特、物美價(jià)廉的特產(chǎn)休閑系列食品，以及極具特色的經(jīng)營(yíng)方式得到各地消費(fèi)者的廣泛支持，怡佳仁在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)的1200多家加盟連鎖店。
1.2市場(chǎng)分析
從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén)，經(jīng)歷了十幾年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，僅餅干一類(lèi)20xx年就達(dá)到300萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在450億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%，可以說(shuō)零食的市場(chǎng)還是相當(dāng)大的。
但是隨著人們生活水平的不斷提高，人們的健康意識(shí)不斷得到提高，如何吃得健康已? 據(jù)調(diào)查有70%的被調(diào)查者對(duì)食品安全的注重程度很高。也許是食品安全問(wèn)題，人們?cè)谶x購(gòu)零食上也越來(lái)越謹(jǐn)慎，當(dāng)?shù)弥闶持泻蟹栏瘎r(shí)有95%的被調(diào)查者會(huì)選擇減少購(gòu)買(mǎi)。
作為一個(gè)大的且快速膨脹但又被食品安全問(wèn)題抑制發(fā)展的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
①越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口，要健康，盡量減少化學(xué)物質(zhì)的含量
②從人的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性”
③購(gòu)買(mǎi)食品的便利性，要方便，可以引發(fā)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為。
1.3營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的休閑食品店大多數(shù)存在著點(diǎn)多面廣、魚(yú)龍混雜的特點(diǎn)，主要靠低價(jià)格招攬客戶(hù)，在質(zhì)量、口味、服務(wù)等方面缺乏保障。市場(chǎng)份額需要重新分配，市場(chǎng)需要重新洗牌，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺乏創(chuàng)業(yè)熱情，而是缺少發(fā)現(xiàn)商機(jī)的慧眼！那么，怡佳仁愿意與廣大的加盟客戶(hù)形成一股蓬勃的力量，形成休閑食品行業(yè)的新勢(shì)力！加盟休閑食品專(zhuān)賣(mài)，抓住空前絕后、千載難逢的創(chuàng)富良機(jī)，您將與財(cái)富攜手，賺得盆滿(mǎn)缽溢。
1.4管理策略
①公司倡導(dǎo)以人為本，實(shí)行人性化的管理，員工在xxx工作，可充分張揚(yáng)您的個(gè)性；但需要指出的是，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，是怡佳仁文化的核心內(nèi)容之一，也只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，協(xié)同發(fā)展。
②誠(chéng)信、敬業(yè)是xxx員工的基本素質(zhì)，誠(chéng)信待人、敬業(yè)工作也是公司多年來(lái)一直倡導(dǎo)和秉承的優(yōu)良傳統(tǒng)，它在公司發(fā)展的進(jìn)程中一步步沉淀和提煉，現(xiàn)已是藍(lán)韻文化的核心所在。希望每一個(gè)加入xxx大家庭的成員都謹(jǐn)守誠(chéng)信，敬業(yè)向上，
③公司的發(fā)展離不開(kāi)員工的成長(zhǎng)。為此，公司將努力創(chuàng)造一個(gè)適合員工發(fā)展的工作環(huán)境，為員工的成長(zhǎng)設(shè)立合適的職業(yè)發(fā)展通道和培訓(xùn)支持，使所有xxx人在xxx開(kāi)心工作，逐步成長(zhǎng)。同時(shí)，我們也意識(shí)到好的環(huán)境需要我們共同努力造就和維護(hù)，需要我們?yōu)?a href=http://m.uhomedc.com/jiaoyu/15822.html target=_blank class=infotextkey>自己的行為負(fù)責(zé)，一點(diǎn)一滴從自己做起。
④市場(chǎng)化的績(jī)效意識(shí)，是xxx天生的市場(chǎng)血統(tǒng)注入到每位員工身上的xxx基因；讓我們勇于面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、面對(duì)挑戰(zhàn)。面對(duì)豐厚的市場(chǎng)回報(bào)，我們不奢華；面對(duì)慘淡的營(yíng)銷(xiāo)激戰(zhàn)，我們不退縮；勇于直面社會(huì)真實(shí)，是我們贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝利的心理保障。公司各職能部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)、所有員工都建立有強(qiáng)烈的績(jī)效意識(shí)，為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)攜手努力奮進(jìn)。
⑤職業(yè)化的中高層經(jīng)理人員團(tuán)隊(duì)是xxx用人理念的具體體現(xiàn)。公司為中高層經(jīng)理人員成長(zhǎng)提供全面、持續(xù)的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)；為打造一支在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中，召之能來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)不懈努力。
⑥我們倡導(dǎo)快樂(lè)工作、工作快樂(lè)。工作不僅僅是謀生的手段和實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的艱苦歷程，工作也是人生旅程的重要組成部分，我們倡導(dǎo)快樂(lè)工作，用積極、微笑的態(tài)度面對(duì)工作，讓? 同時(shí)，我們還認(rèn)為，工作是人生價(jià)值體現(xiàn)的重要場(chǎng)所，工作本身應(yīng)該能夠給我們帶來(lái)快樂(lè)和收益，在工作的過(guò)程中享受到工作的快樂(lè)和不斷取得成就的愉悅。
第二章服務(wù)打造
2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介
2.1.1創(chuàng)業(yè)背景
現(xiàn)今，“休閑的就是時(shí)尚”已成為人們對(duì)休閑食品時(shí)尚性的共識(shí)，而口味的時(shí)尚以及品牌形象的時(shí)尚性在消費(fèi)者看來(lái)是最為重要的。現(xiàn)代社會(huì)人們生活的節(jié)奏越來(lái)越快，休閑食品的需求日益膨脹，因?yàn)榻】怠⒎奖阈l(wèi)生、便于攜帶，更增加了消費(fèi)者的食用時(shí)機(jī)，得到越來(lái)越多的人的青睞。休閑食品行業(yè)每年均以10%以上的速度遞增。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，怡佳仁休閑食品的全國(guó)市場(chǎng)占有率不斷上漲，在休閑食品加盟連鎖店行業(yè)中名列前沿。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，大眾消費(fèi)水平逐年提升，個(gè)性、美味、功能性休閑零食越來(lái)越受大眾喜愛(ài)。休閑食品中以糖果、鳳爪、蜜餞、堅(jiān)果、飲品等代表性，消費(fèi)者選擇休閑食品的理由非常簡(jiǎn)單而又充分，口味好，滿(mǎn)足大眾吃休閑零食享受快樂(lè)時(shí)光的愿望。中國(guó)休閑食品加盟必然成為未來(lái)十年發(fā)展?jié)摿Φ狞S金產(chǎn)業(yè)。
2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式
為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工實(shí)現(xiàn)理想，共同創(chuàng)造公司美好的明天。xxx憑借在業(yè)界豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的經(jīng)營(yíng)口碑，贏得了許多客戶(hù)和供應(yīng)商的信任。目前，xxx已經(jīng)和客戶(hù)及供應(yīng)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組成發(fā)展聯(lián)盟。展望未來(lái)，我們信心百倍，眾志成城。今后，xxx將繼續(xù)完善基礎(chǔ)性管理工作，積極與國(guó)際接軌，引進(jìn)與學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，全面提升企業(yè)整體素質(zhì)，增強(qiáng)整體市場(chǎng)適應(yīng)能力。并與廣大同仁一道，努力開(kāi)拓食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新思路，引領(lǐng)營(yíng)養(yǎng)食品新潮流。
2.3服務(wù)優(yōu)勢(shì)
綠色、創(chuàng)新、健康
第三章市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
3.1需求分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們的健康意識(shí)不斷得到提高，如何吃得健康已?
3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果
據(jù)調(diào)查有70%的被調(diào)查者對(duì)食品安全的注重程度很高。也許是食品安全問(wèn)題，人們?cè)谶x購(gòu)零食上也越來(lái)越謹(jǐn)慎，當(dāng)?shù)弥闶持泻蟹栏瘎r(shí)有95%的被調(diào)查者會(huì)選擇減少購(gòu)買(mǎi)。作為一個(gè)大的且快速膨脹但又被食品安全問(wèn)題抑制發(fā)展的市場(chǎng)，從20個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始，歷經(jīng)十多年，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。2011年隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷放寬，越來(lái)越多的國(guó)際休閑食品品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，各類(lèi)進(jìn)口食品在中國(guó)一線城市蔚然成風(fēng)，來(lái)自世界各國(guó)的品牌開(kāi)始與中國(guó)休閑食品展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)，這就促使中國(guó)休閑食品企業(yè)必須適應(yīng)國(guó)際化的品牌
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，改變目前這種小、散、亂的行業(yè)特點(diǎn)，培養(yǎng)一些具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)，參與國(guó)際化的休閑食品競(jìng)爭(zhēng)。
3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)
中國(guó)休閑食品加盟必然成為未來(lái)十年發(fā)展?jié)摿Φ狞S金產(chǎn)業(yè)。健康是休閑食品的發(fā)展趨勢(shì)，新品開(kāi)發(fā)將貼近生活習(xí)慣的休閑食品，差異化是企業(yè)發(fā)展的方向，品牌成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵，休閑食品行業(yè)的市場(chǎng)前景廣闊的和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3.4實(shí)際市場(chǎng)反響
我國(guó)休閑食品市場(chǎng)已呈現(xiàn)出由低端到高端的發(fā)展態(tài)勢(shì)，國(guó)民消費(fèi)能力的提升對(duì)高端需求的拉動(dòng)效果十分明顯，使高端休閑食品市場(chǎng)發(fā)展旺盛，中國(guó)本土高端消費(fèi)群體也已開(kāi)始浮出水面，也由此促成一批高端休閑食品品牌的誕生。消費(fèi)高端化時(shí)代的到來(lái)，對(duì)各方面發(fā)展尚不成熟的休閑食品企業(yè)而言，不僅是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，更是前所未有的發(fā)展機(jī)遇。這種國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，迫使中國(guó)休閑食品企業(yè)，必須適應(yīng)國(guó)際化的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一方面要想方設(shè)法提高自身的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，另一方面要全力以赴地做好品牌經(jīng)營(yíng)，只有品牌化的經(jīng)營(yíng)才能讓中國(guó)休閑食品在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，具有更好的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力。
第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
4.1銷(xiāo)售渠道
①網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)
②廣告宣傳策略
③微博營(yíng)銷(xiāo)
4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格
4.3營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
①以中華名特產(chǎn)與休閑食品產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以綠色產(chǎn)品加工為后盾，以親民形象相融合，促進(jìn)產(chǎn)品多元化
②以品牌為旗幟，推進(jìn)行業(yè)品牌大眾化，國(guó)內(nèi)品牌國(guó)際化
③以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與品牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全球化
④以開(kāi)拓創(chuàng)新為動(dòng)力，加快國(guó)內(nèi)、國(guó)際間的溝通合作與新品開(kāi)發(fā)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力
⑤以人力資源為根本，營(yíng)造人才發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人才國(guó)際化
商業(yè)策劃書(shū) 9
社會(huì)背景：當(dāng)今的社會(huì)上存在著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國(guó)家急需解決的嚴(yán)重問(wèn)題。我國(guó)每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬(wàn)人數(shù)，來(lái)自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù)，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來(lái)，我國(guó)如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬(wàn)之多，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問(wèn)題已?
現(xiàn)在的市場(chǎng)上勞動(dòng)力主要為青年人，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)或者只會(huì)紙上談兵而沒(méi)有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級(jí)工作場(chǎng)所雇傭?yàn)榱畠r(jià)勞動(dòng)力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會(huì)上如此作為么？
這與我們的學(xué)識(shí)與我們的努力成了多大的反差？然而事實(shí)也的確如此，大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的不足，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會(huì)風(fēng)氣已經(jīng)形成。對(duì)于國(guó)家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場(chǎng)需求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國(guó)眾多大學(xué)生失業(yè)的問(wèn)題。面對(duì)這樣的社會(huì)環(huán)境，面對(duì)這樣的社會(huì)背景，當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續(xù)寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來(lái)做好鋪墊？
現(xiàn)實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書(shū)籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無(wú)處施展。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，你有多少的思想沒(méi)有得到重視，你有多少的能力沒(méi)有得到體現(xiàn)，這些都過(guò)去了。或者說(shuō)你想鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿(mǎn)著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請(qǐng)加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方，是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方，這里只有懷揣著夢(mèng)想的人，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒(méi)有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探索，才會(huì)嗅到新鮮的香味！
在中國(guó)的大學(xué)校園，其開(kāi)放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說(shuō)，不敢說(shuō)，或者說(shuō)根本沒(méi)有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見(jiàn)。雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì)中，說(shuō)話或者做事方式仍然受到很多的限制。
這種社會(huì)風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無(wú)形的將大學(xué)生社會(huì)化，沒(méi)有自己的主見(jiàn)與思想，一味的聽(tīng)從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無(wú)能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì)背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來(lái)發(fā)泄自己，或者說(shuō)，表達(dá)自己的思想！
項(xiàng)目概括：針對(duì)上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語(yǔ)言，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對(duì)于某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)思想表示出來(lái)，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì)輿論，我們的思想得以擴(kuò)大，影響力也會(huì)加深，這樣的效果會(huì)更加的出色。
然后隨著營(yíng)銷(xiāo)范圍的擴(kuò)大，在全國(guó)高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)體系。前期的營(yíng)銷(xiāo)工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營(yíng)銷(xiāo)是采用直銷(xiāo)的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷(xiāo)，然后逐漸擴(kuò)大范圍。
